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销售渠道管理【经济】

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胡娟编著2004 年出版293 页ISBN：7563913289
本书围绕销售渠道管理这一主题，通过大量的具体案例，深入浅出地系统阐述了销售渠道的含义，解答了如何设计与选择渠道、如何选择与评议中间商等问题，剖析、介绍了销售渠道的管理策略、渠道间的合作与冲突、渠道的...
顶尖销售的25堂课【经济】

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爱德华·戴尔·乔诺（Edward R. Del Galzo）等著；吴幸玲译2004 年出版206 页ISBN：7500571747
本书针对近50年来世界各地顶尖销售人员的销售行为及实务经验进行系统性整理，将销售致胜秘诀分为6大部分，共25个单元。
捕捉需求有效的销售面谈【经济】

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刘永中，金才兵主编；众行管理资讯研发中心编著2004 年出版135 页ISBN：7806777873
本书紧扣“成交”这一关键环节，从最具实战性的销售一线出发，帮助学员迅速成长为“签单高手”，正确掌握13种高效成交的方法。
销售主管开门7件事【经济】

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颜进编著2004 年出版229 页ISBN：7801126386
本书从销售管理的目标、渠道、激励、技巧、沟通、文化及行动等七个方面分析了企业销售主管需要做好的日常管理工作，书中引用了大量古今中外的生动故事，对销售管理作了通俗的阐述。...
复合式销售避开销售陷阱跨越成交门槛【经济】

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（美）杰夫·瑟尔（Jeff Thull）著；李松玉，张安琪等译2004 年出版215 页ISBN：7115125465
不断变化的客户要求和来自各方面的竞争为专业销售人员带来了更多的压力。如果你正身处复杂的销售环境中，你就会知道复合式销售是最有效的一种销售方式。成功的销售需要有优秀的策略及其准确的施行，如果想在高...
完美销售：导购服务规范手册【经济】

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樊丽丽编著2004 年出版287 页ISBN：7105059516
本书是一本介绍导购员各项服务规范的经济类图书，主要内容有导购语言规范、导购工作规范、导购礼仪规范、导购安全规范等。
销售的艺术【其他书籍】

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陈西编著2004 年出版332 页ISBN：7563913270
本书从艺术的角度论述了影响销售的各种因素，以及销售各个阶段的销售策略，包括销售人员如何销售自己，如何找寻潜在客户，如何做好产品说明，如何接近客户，如何做好产品展示，如何成功地与人沟通等。本书不但是一本......
富爸爸销售狗要想在销售行业中取得成功，你不一定非得是一只凶猛的斗犬【经济】

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（美）布莱尔·辛格（Blair Singer）著；张春波，张疆译2004 年出版247 页ISBN：7121000032
本书用拟人的手法，把销售人员生动地比喻成五种不同类型的狗，揭示关于销售人员的五种简明易懂又至关重要的创收技能。教会他们如何发展源源不断的优质客户，以及如何从事终身销售。帮助销售人员识别自己的“品种...
销售信函【语言文字】

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（美）雷蒙德（Reynard，S.），（美）维斯（Weiss，D.）著；王楚明译2004 年出版392 页ISBN：720805245X
本书是世界上最全面的一本关于销售信函的指导书。它提供了超过360封的信函，包括了最常见的销售和营销案例。在随附的光盘中还有超过2100封的相关信函可供选择。本书为职业销售人员提供了最为专业的、有效的...
发现你的销售优势【经济】

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（美）本森·史密斯，托尼·鲁提格里安诺著；Benson Smith，Tony Rutigliano 方晓光译2004 年出版192 页ISBN：7111133609
本书总结了世界顶级销售高手的经验，帮助读者发现自己的优势潜能，帮助企业管理者发现或培养自己的销售高手。