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复合式销售  避开销售陷阱  跨越成交门槛
  • 作 者:(美)杰夫·瑟尔(Jeff Thull)著;李松玉,张安琪等译
  • 出 版 社:北京:人民邮电出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7115125465
  • 标注页数:215 页
  • PDF页数:236 页
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目录 1

导读 1

1探索销售的世界 7

2传统销售方式的终结 29

3拯救企业的复合式销售方法 49

4挖掘一流客户 83

5诊断复杂问题 107

6设计梯形解决方案 133

7遵守诺言,按时提交方案 153

8最佳绩效的管理层 169

9公司基本战略转变 193

10复合式销售的前景 207

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