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销售培训的50种活动
（美）菲利普·法瑞丝（Phillip Faris）著2016 年出版397 页ISBN：9787121287756本书中提供的50种活动无论对新手还是有经验的销售员来说都是有益的。通过这些活动，销售员可以增强销售技能，为完成销售任务、开发新的业务、解决客户投诉、管理销售关系等实践奠定基础。活动简便易行，是销售员...
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互联网时代的大客户销售
（美）杨著2012 年出版243 页ISBN：9787300154220本书是一本关于销售的书（建议分入F类）。本书提出互联网时代，买方的行为已发生变化，所以传统的销售方式不再起作用。作者在书中为读者提供了应对新挑战的销售模式与方法。...
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魔鬼销售的21个签单绝招
林有田著2014 年出版203 页ISBN：9787807669562本书提供了一套简单易学、行之有效的销售培训方案，已被多家企业和众多销售人员证明高效实用。林有田博士从影晌成交进度的四大方面，总结了销售人员迅速成长的方法，并提供了快速成交的21个招数，帮助销售人员全方...
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颠覆价格 高利润销售的秘密
孙向阳著2015 年出版194 页ISBN：9787515812861本书主要讲述了运用价格手段进行营销的主要方法，随着消费者认知和购买习惯的改变，我们已然进入“微时代”，《颠覆价格》一书为读者揭秘如何在变化的“微时代”市场环境中打破消费者固有的价格认知模式，赋予产品...
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关键绩效指标 KPI的开发、实施和应用 原书第2版
（美）戴维·帕门特著；王世权，秦锐，张丹等译2012 年出版221 页ISBN：9787111380719本书是现代企业人力资源管理实务必读之书，KPI是平衡计分卡和绩效评估之间缺失的一环，经过10多年的实践与总结，作者在1996年第1版的基础上修订此书，提供了大量KPI指标开发和应用的实用工具，包括：（1）开发和运用关键.....
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干部教育培训绩效的评估指标、影响因素及优化路径研究
范柏乃，阮连法等著2012 年出版208 页ISBN：9787308106856本书从全面总结国内外干部教育培训绩效的理论与实践研究入手，严格界定干部教育培训绩效的内涵，建立了具有较高信度效度的干部教育培训绩效评估指标体系。并归纳了我国干部教育培训绩效的影响因素，紧密结合我国...
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国际竞争力与出口竞争力的对比研究及指标设计 基于中国制造业的实证分析
陈立敏等著2013 年出版219 页ISBN：9787516130490本书以中国制造业为对象，对其各种类的出口竞争力与国际竞争力进行实证评价和对比分析，并以包括中国在内的六个国家和地区的电子通讯设备产业为对象，在使用通常的贸易数据指标RCA和CA进行产业出口竞争力和国际...
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成功的销售从话术开始
方朋远编著2013 年出版272 页ISBN：9787563934928本书针对销售中初次接触客户、留住客户、引导客户、解说产品等各个环节需要用到的沟通技巧、情景话术都做了详细的介绍，旨在让读者能够轻松学习且应用。本书分享了许多成功销售人员的沟通经验，情景案例生动鲜...
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生存期销售人员的系统训练
秦毅著2009 年出版186 页ISBN：9787301157152本书主要针对处于“生存期”的销售人员所面临的问题和需要掌握的技能展开分析并提供解决方案。这一时期，是一个销售新人真正开始承担业绩压力的阶段，也是离职率最高的阶段，因此，本阶段是决定销售人员事业成败的...