- 作 者：（美）菲利普·法瑞丝（Phillip Faris）著
- 出 版 社：北京：电子工业出版社
- 出版年份：2016
- ISBN：9787121287756
- 标注页数：397 页
- PDF页数：405 页
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第1部分 活动介绍 1
第1章 如何使用本书 2
第2章 培养成功的销售员 8
第2部分 活动 17
活动1 听力测试 18
活动2 把它给我……我想要它 22
活动3 你是一个好侦探吗 29
活动4 五分镍币拍卖 33
活动5 如何成为世界级销售员 37
活动6 找出拼错的单词 45
活动7 标点练习 51
活动8 投纸团 57
活动9 区域管理风格 65
活动10 行为风格 83
活动11 行为风格游戏 111
活动12 调整你的行为风格 117
活动13 破解密码 127
活动14 销售陈述角色扮演 137
活动15 销售技能清单 153
活动16 化解反对 165
活动17 同龄小组评估 171
活动18 为成功精心打扮 177
活动19 教学游戏 181
活动20 建桥游戏 193
活动21 团队评估活动 199
活动22 我是什么 203
活动23 创建公司口号 211
活动24 与对手展开竞争 219
活动25 关键客户资料 225
活动26 预约角色表演 231
活动27 排序活动 243
活动28 新趋势 247
活动29 时间分析 253
活动30 消除时间浪费 263
活动31 时间管理实践效果 273
活动32 积极倾听 279
活动33 客户投诉 283
活动34 销售实践评估 289
活动35 你能遵循指示吗 293
活动36 工作中的“积极倾听”活动 299
活动37 特征、优势、益处和证据 303
活动38 电话效果评估 307
活动39 准备材料 313
活动40 明确需求角色表演 319
活动41 产品知识“Jeopardy” 329
活动42 你的退休派对 335
活动43 拜访目标测试 339
活动44 简化练习 347
活动45 谈判活动 353
活动46 创造性的问题解决 361
活动47 头脑风暴 369
活动48 昨天、今天和明天 375
活动49 你的一分钟商业广告 385
活动50 工作中的应用计划 389