电话销售冠军谋略 换种思路做电话销售 【经济】

人们对电话销售从熟悉、接受到排斥、厌恶，目前的电话销售方法已经越来越不适用、越来越难以有所成效，急需升级和突破。本书突破现有的电话销售框架，全面升级电话销售，重塑电话销售流程，分为充分了解客户、牢牢抓...

销售应该这么管 世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理 【经济】

本书从制度、战略、团队、培训、市场、渠道、互动、沟通、细节、售后、绩效和激励12个方面，阐述了多位管理大师和世界500强企业管理者对销售管理的观点。本书不仅包含了大量精彩、生动的案例，而且配有风趣、...

世界最伟大销售员乔·吉拉德的63条销售真经 【经济】

本书通过对世界最伟大的销售人员乔·吉拉德在汽车销售过程中的方法、技巧及其应用要领的总结，围绕销售心态养成、销售前的准备、积累客户资源、赢得客户青睐、激活客户需求、排除客户异议、促成交易、售后服...

让销售变得多余 全面解决人文时代买方市场销售业务难题之道 【经济】

卖方市场主要是“以物为本”，比较重视物质质量性的东西。买方市场主要是“以人为本”，比较重视人文服务感觉性的内容。这个方向的改变对企业的产品价值设计和销售服务的提供至关重要。在买方市场，如不能了解顾...

顾问式销售 向高层进行高利润销售的哈南方法 第8版 【经济】

本书是畅销四十年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南，以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐和波音等著名公司的案例，帮助读者避免传统的价格...

销售管理 【经济】

本书作为高等院校的专业课教材，讲述了研究企业销售及其管理活动过程、策略、技巧。

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