销售圣经

作者：（美）霍金斯著
出版社：
出版年份：2013
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第一部分销售三要素 3

第1章销售流程的第一个要素 3

第2章销售流程的第二个要素 27

第3章销售流程的第三个要素 53

第二部分准备 79

第4章销售流程中“准备阶段”的第一步 79

第5章销售流程中“准备阶段”的第二步 106

第6章销售流程中“准备阶段”的第三步 133

第三部分介绍 161

第7章销售流程中“介绍阶段”的第一步 161

第8章销售流程中“介绍阶段”的第二步 185

第四部分说服 209

第9章销售流程中“说服阶段”的第一步 209

第10章销售流程中“说服阶段”的第二步 234

第五部分成交 261

第11章销售流程中“成交阶段”的第一步 261

第12章销售流程中“成交阶段”的第二步 285