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市场营销知识 销售心理学基础 市场营销类专业 上 【经济】
河南省职业技术教育教学研究室编2008 年出版165 页ISBN：9787121059032本书是中等职业学校市场营销类专业基础课对口升学复习指导。内容包括：第一部分，市场营销知识各章节需要掌握的内容和题型示例；第二部分，销售心理学各章节需要掌握的内容和题型示例；第三部分，近二年的试题；第四......
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房地产实战定价与销售策略 【经济】
余源鹏主编2006 年出版244 页ISBN：7112079624本书分上下两篇。上篇为“房地产实战定价方法与价格策略”，详细讲述了房地产的定价方法、价格的调整和走向策略，以及两篇全面的定价方案和一份国内著名跨地域开发公司的定价流程；下篇为“房地产实战销售策略与...
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SPIN销售巨人 1 理论篇 【经济】
（美）尼尔·雷克汉姆著；石晓军译2003 年出版270 页ISBN：7801475518本书献给那些严谨的销售人员，他们把销售看作是一种高水准的职业，在我们的研究中，与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过，通过观察他们在大订单销售中的行为，我们发现了什么使他们那么成功，这就是本书的.....
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项目型销售与标准化管理 第2版 【经济】
丁兴良著2012 年出版272 页ISBN：9787509619384本书将为你打开新营销之路，引导人们走出销售管理的误区，解决企业在销售管理中的问题，教你学会如何科学地推进行项目的流程，如何建设立标准化的销售模式并迅速复制推广。本书是一本基本理论与实际案例相结合的书...
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《销售业务管理》同步综合练习 【经济】
何晓兵主编2014 年出版212 页ISBN：9787030410504本书内容与《销售业务管理》教材同样分为十三章，每章内容包括考核内容、重点和难点、同步综合练习、参考答案四个部分，本书最后为三套模拟试题及答案。第一章至第四章关于销售计划与控制，主要介绍销售计划管理...
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不懂心理学就做不好销售 【经济】
韩布伟编著2016 年出版217 页ISBN：9787113219642本书从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，.....
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意外成为销售 从误打误撞到复制成功 【经济】
（美）克里斯·莱特尔（ChrisLytle）著；杨雷，李晶晶译2014 年出版257 页ISBN：9787121244131本书是销售培训大师克里斯·莱特尔写给销售人的实战指南，提供了一整套可以重复使用并且非常可靠的16步销售流程，包括大量经多次实践证明有效的销售原则。本书每章都重点讲解一个强有力的观点，可以即刻运用到与...
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你其实不懂销售心理学 【经济】
王晓利著2013 年出版208 页ISBN：9787516137604本书在理论和实证相结合的层面展开。在理论层面，运用生产者行为理论、利益相关者理论、计划行为理论和食品生命周期等理论，在遵循经济学规律的基础上，实现多学科地交叉与融合。而在实证层面，撷取我国工业和食品...
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营销诡道 成长型企业市场销售谋略实录 【经济】
张晓岚著2017 年出版136 页ISBN：7121305887在最近的30多年，中国企业用冲刺的速度跨越了西方世界300年的工业化和商业化道路。过去的30多年是规则被不断颠覆的“营销乱市”，企业所面对的竞争已经从行业内竞争演变为跨界竞争，从区域竞争转化为全球竞争，从...
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讲故事，说出销售力 畅销珍藏版 【经济】
房铭著2015 年出版213 页ISBN：9787504488329一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，其过程是需要精心设计的，这是一个销售代表的知识和技巧综合运用的结果，将这些为实践所证实的观念运用在销售上，就能产生非凡效果。故事帮我们从最直观的角度来看待顾客的...