- 作 者：何晓兵主编
- 出 版 社：北京：科学出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787030410504
- 标注页数：212 页
- PDF页数：219 页
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第1章 销售计划管理 1
考核内容 1
重点和难点 7
同步综合练习题 8
参考答案 14
第2章 销售组织设计 21
考核内容 21
重点和难点 25
同步综合练习题 26
参考答案 28
第3章 销售区域管理与时间管理 31
考核内容 31
重点和难点 35
同步综合练习题 36
参考答案 38
第4章 销售渠道设计 42
考核内容 42
重点和难点 46
同步综合练习题 47
参考答案 50
第5章 销售人员的招聘与培训 53
考核内容 53
重点和难点 57
同步综合练习题 58
参考答案 60
第6章 销售人员的激励与薪酬管理 63
考核内容 63
重点和难点 67
同步综合练习题 68
参考答案 72
第7章 销售人员的绩效评估 74
考核内容 74
重点和难点 78
同步综合练习题 79
参考答案 82
第8章 销售主管与团队管理 84
考核内容 84
重点和难点 88
同步综合练习题 89
参考答案 91
第9章 销售过程理论与模式 95
考核内容 95
重点和难点 99
同步综合练习题 100
参考答案 103
第10章 销售过程管理 107
考核内容 107
重点和难点 117
同步综合练习题 118
参考答案 121
第11章 销售过程评估与控制 124
考核内容 124
重点和难点 128
同步综合练习题 129
参考答案 132
第12章 销售信用管理 135
考核内容 135
重点和难点 138
同步综合练习题 139
参考答案 142
第13章 客户管理 144
考核内容 144
重点和难点 147
同步综合练习题 148
参考答案 150
全真模拟演练（一） 153
全真模拟演练（二） 160
全真模拟演练（三） 168
全真模拟演练（四） 176
全真模拟演练（五） 184
全真模拟演练（六） 191
全真模拟演练（七） 198
全真模拟演练（八） 204
后记 212