外贸英语应用文写作手册

第一章 外贸函电 1

一、外贸书信的结构 1

(一) 格式 1

(二) 外贸书信的14个部分 2

(三) 外贸书信的语法与修辞 6

(四) 撰写英语外贸书信的要点 11

(五) 英语外贸书信常用词开头语句及结尾语句 15

(六) 信封 28

(七) 商业英语中常见的职衔及公司部门名称 30

二、外贸电报、电传的特点 31

(一) 电报 31

(二) 电传 39

三、电传“开头语”，“结束语”和“结尾语”参考例句 42

四、外贸函电实例 46

(一) 建立贸易关系 46

(二) 询问货价及报价 60

(三) 订货 82

(四) 信用证 97

(五) 装船通知 104

(六) 索赔 108

第二章 外贸合同 120

一、外贸合同的意义和作用 120

二、外贸合同的种类 120

三、外贸合同的内容和格式 121

四、制作合同的几点要求 122

(一) 品质 123

五、外贸合同的基本条款说明 123

(二) 数量 125

(三) 包装 125

(四) 价格 127

(五) 交货 128

(六) 支付 132

(七) 商检 134

(八) 索赔 134

(九) 不可抗力 135

(十) 仲裁 135

六、外贸合同实例 136

(三) 信用证 157

(二) 票据 157

(一) 单据 157

一、单证及其在对外贸易中的作用 157

第三章 外贸单据、票证 157

二、对单证的基本要求 158

三、外贸单据、票证实例 159

(一) 汇票 159

(二) 商业发票 162

(三) 海关发票 164

(四) 保险单 166

(五) 商检证 169

(六) 信用证 171

(七) 产地证明书 176

(八) 出口许可证/商业发票 180

二、广告版面设计的要素 185

第四章 广告 185

一、概说 185

(一) 标题 186

(二) 图画 186

(三) 正文 186

(四) 空白 187

三、广告文字编写法 187

(一) 平铺直叙法 187

(二) 重点突出法 189

(三) 画龙点睛法 192

(四) 夸张法 193

(五) 主、副标题兼备法 193

(六) 联想法 194

(七) 详略兼备法 195

四、广告文字特点若干 197

(一) 喜用词组套语 197

(二) 在罗列特征、性质及性能时可采用不完全句形式 198

(三) 采用花絮文字 199

(四) 使用美术字体 200

五、广告常用套语 200

第五章 外贸洽谈会话 206

一、会见 206

二、宴请 208

三、外贸政策 210

四、询价 212

五、报价 214

六、价格争议 216

七、订贷 218

八、折扣 219

九、佣金 221

十、付款方式 223

十一、装运条件 224

十二、包装 226

十三、保险 228

十四、签订合同 230

十五、索赔 232

十六、代理 234

十七、合资经营 237

十八、在样品陈列室 239

十九、打电话 242

二十、在机场 244

第六章 汉英外贸专业常用分类词汇 245

一、外贸词汇 245

二、服装鞋帽类词汇 272

三、纺织品词汇 299

四、纺织机械设备词汇 311

附录一 外贸常用词英语缩略语 321

附录二 国际商业电传缩写常用词汇表 337

附录三 世界各国和地区货币名称 347

附录四 世界主要自由港和自由区 359

附录五 国际电报主要收报国家或地区编码 363

参考书目 366