商业银行对公信贷产品培训保函篇

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代序 1

第一课保函营销四个黄金定律 1

第二课保函的融信特点和规律 6

第三课见索即付银行保函定义及特征 11

第四课银行开立保函时应注意的问题 16

第五课保函营销的五个要点 18

第六课保函的风险控制要点 21

第七课银行办理的保函收益 25

第八课保函的客户都在哪里 28

第九课保函与其他产品交叉销售技巧 35

第十课投标保函及套餐服务 44

第十一课履约保函 66

第十二课预收（付）款退款保函 78

第十三课关税保付保函 96

第十四课保释金保函 105

第十五课付款保函 109

第十六课工资付款保函 117

第十七课租赁保函 128

第十八课质量保函 135

第十九课融资保函 156

第二十课新保函品种 159

附录一保函试题 292

附录二如何成为优秀的客户经理 297

立金银行培训中心名言 301

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