- 作 者：冯锡章编著
- 出 版 社：西安：西北工业大学出版社
- 出版年份：1989
- ISBN：7561202369
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第一章 绪论 1
第一节 市场学的演进 1
第二节 国际市场营销学的建立 6
第二章 国际市场分析 11
第一节 国际市场的特点与类型 11
第二节 消费品市场分析 17
第三节 工业品市场分析 22
第四节 服务市场分析 27
第三章 消费者行为 31
第一节 消费者的需要 31
第二节 消费者的动机 36
第三节 消费者的行为 43
第四节 消费者运动 50
第四章 国际市场选择 53
第一节 国际市场营销环境 53
第二节 市场细分化 63
第三节 目标市场的选择 69
第五章 国际市场策略 75
第一节 国际市场营销因素组合策略 75
第二节 进入国际市场策略 84
第三节 国际市场发展策略 90
第六章 出口产品策略 96
第一节 产品组合与产品整顿 96
第二节 产品生命周期 106
第三节 新产品开发 116
第四节 出口产品策略 123
第五节 商标与包装策略 129
第七章 出口产品订价策略 142
第一节 影响出口产品订价的因素 142
第二节 订价目标与方法 149
第三节 订价策略 158
第八章 出口销售渠道策略 165
第一节 出口销售渠道结构 165
第二节 出口销售渠道中的中间离 171
第三节 出口销售渠道的选择与管理 181
第九章 出口促销策略 190
第一节 出口促销组合 190
第二节 人员推销 197
第三节 广告 206
第四节 营业推广与公共关系 221
第十章 国际市场调查、预测和决策 229
第一节 国际市场调查 229
第二节 出口营销预测 238
第三节 国际市场营销决策 248
第十一章 出口营销计划与管理 257
第一节 出口营销计划 257
第二节 企业的出口营销组织机构 263
第三节 出口企业的营销管理 270