- 作 者：刘练编著
- 出 版 社：北京：中国财富出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：9787504747280
- 标注页数：212 页
- PDF页数：223 页
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第一章 谁占有资源，谁就赢得生存权 1
占道实质是占资源 4
资源是第一生产力 5
如何理解资源的概念 7
什么是企业资源 13
企业资源聚集靠什么 16
资源都有，优劣多寡耳 20
第二章 信息占道：情报是企业制胜的先导 23
企业信息资源管理 25
商战中的信息战 26
政策信息占道 31
市场信息的调查阶段和筛选 33
如何获取客户信息 37
利用网络获取竞争对手的信息 40
企业的信息管理 46
设立情报信息部 48
第三章 机会占道：得机会者得天下 53
稍纵即逝：机不可失，时不再来 55
瞄准机会：时刻准备着 56
商业先机：最有价值的资源 57
品牌机会：抢占第一 61
品类机会：只要最快，不求最好 67
功能机会：不追求完美 71
区域机会：市场缺项其实是一种机会资源 72
客户机会：先入者为主 74
第四章 市场占道：市场就是战场 83
什么是市场 85
如何认识市场资源 86
抢占市场“空白点” 88
争取主动，占据有利“地形” 90
新品占道策略 93
渠道下沉，快速抢占市场 100
通过促销快速抢占市场 105
市场需要争夺 108
企业的市场管控 122
第五章 原材料占道：企业的“食粮” 127
企业的原材料管理 130
供应商的合作与管控 131
企业在产业链中的价值 136
实现“体系共赢” 138
资源的稀缺性与选择 139
智力是“原材料” 141
第六章 人才占道：人才是主体生产力 143
企业的人力资源管理 145
人力是沙，人才是金 147
人力过剩，而人才是稀缺资源 148
企业和猎头合作的好处 150
苏宁电器的“能力适度” 152
与高校合作定向培养 153
如何安置老员工 156
如何用好“空降兵” 158
第七章 通路占道：渠道为王 161
制定营销渠道策略 163
产品铺货的渠道战术 169
新产品上市的渠道战术 171
销售旺季的渠道战术 172
销售淡季的渠道战术 174
阻挡竞争者的渠道战术 175
消化库存的渠道战术 176
多产品推广的渠道战术 177
网络渠道战略 179
第八章 声誉占道：传播企业好声音 183
舆论是一种无形资源 185
运用媒体推广的形式 186
探究媒体特性，善用媒介价值 189
广告媒介组合策略的要点 190
广告媒介组合策略的方式 192
怎样进行话题炒作 193
口碑占道——口口传播 195
企业如何应对负面舆论 199
与媒体沟通的四大原则 204
后记 211