- 作 者：严卫国，蒋太良著
- 出 版 社：杭州：浙江大学出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：9787308107273
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第一章 发现盈利短板 2
1故事 搁浅的成长梦 2
2剖析 迷失的价值体系 8
3策略 盈利倍增的八个妙招 13
第二章 妙招一 掘开销售增长源泉 18
1故事 增长陷入瓶颈的痛苦 18
2剖析 突破瓶颈的药方 20
3策略 六通道掘开增长源泉 23
第三章 妙招二 巧力调好销售结构 34
1故事 同样3000万元，为何“两重天” 34
2剖析 做生意不是做“搬运” 41
3策略 调整结构才能决胜千里 46
第四章 妙招三 精心做好价格文章 53
1故事 合同评审酿大错 53
2剖析 漏洞百出源于没有“菜单” 54
3策略 价格设计有玄机 61
第五章 妙招四 供应挤奶 采购挖潜 71
1故事 过山车式的涨跌风波 71
2剖析 化整为零挤水分 75
3策略 供应挤奶 采购挖潜 79
第六章 妙招五 拧干毛巾的最佳策略 85
1故事 成本虚高20年 85
2剖析 统计创新揭开成本黑洞 89
3策略 拧干毛巾的最佳策略 92
第七章 妙招六 立体出击控风险 103
1故事 跑了“和尚”跑不了“庙” 103
2剖析 牢没修好，羊自然亡 106
3策略 立体出击控风险 108
第八章 妙招七 存货堆里挖金矿 122
1故事 库存堆里拉警报 122
2剖析 要看重“钱”，也要看重“物” 129
3策略 库存改善的法宝 131
第九章 妙招八 杠杆撬动 经营有道 140
1故事 同样的业绩，不同倍的盈利 140
2剖析 杠杆经营的秘诀 142
3策略 用好杠杆的三大要领 147
第十章 玩转价值魔方 150
1全面预算理清价值脉络 150
2数据挖掘玩转价值魔方 154
3智能管理展现价值魅力 156
后记 161