- 作 者：（美）黑曼（Heiman，S.E.），（美）桑切兹（Sanchez，D.），（美）图勒加（Tuleja，T.），齐仲里，姚晓冬，王富滨译
- 出 版 社：北京：中央编译出版社
- 出版年份：2008
- ISBN：9787802117730
- 标注页数：265 页
- PDF页数：285 页
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既然销售业绩辉煌，为什么还要开发新的营销战略？ 1
第1部分 战略营销 3
第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销 3
第2章 战略及战术的定义 17
第3章 你的起点：定位 24
第4章 战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素 33
第2部分 大厦的基石：为战略分析打基础 45
第5章 关键要素1：购买影响者 45
第6章 关键要素2：标注红旗/实力杠杆 65
第7章 买方的接受程度 76
第8章 关键要素3：四种反应模式 79
第9章 取胜的重要性 98
第10章 关键要素4：双赢结果 108
第3部分 共同的问题，不同的解决方法 129
第11章 接近资金型购买影响者：战略和战术 129
第12章 顾问：你的主要信息来源 155
第13章 怎么面对竞争 171
第4部分 策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上 191
第14章 关键要素5：理想的顾客 191
第15章 你的理想客户形象：从人口统计学和消费心理学出发 196
第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间 209
第16章 时间、领域和金钱 209
第17章 关键要素6：销售漏斗 213
第18章：优先次序和分配：利用漏斗工作 223
第6部分：从分析到行动 237
第19章 你的行动计划 237
第20章 应对忙碌的策略 246
第21章 战略销售：一个长期的策略 251
附录：人名与公司名 262