- 作 者：乐庆辉著
- 出 版 社：北京：中国物资出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：9787504746559
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第一篇 切割式营销精义 1
第一章 定位在营销战中的运用——切割式营销 3
切割式营销的定义 3
切割式营销的分类 3
切割法与细分法之比较 9
第二章 产品品牌发展中的切割定位 11
产品品牌定位的定义 11
产品品牌定位的维度 12
产品品牌定位的策略 17
第二篇 消费者心理切割和营销 21
第三章 消费者心理过程的切割式分析 23
消费需要心理切割 23
消费者的购买动机切割 27
消费者的购买决策切割 32
第四章 消费者购买心理分析与切割 36
消费者的性格心理切割 36
顾客消费心理的切割式解读 42
消费者类型切割式营销策略 44
第三篇 管理切割与营销 51
第五章 市场营销管理程序的切割 53
发现和分析市场机会 53
目标市场选择与切割 55
营销战略的制定与切割 57
第六章 企业的发展战略的切割与营销 59
使命、愿景和发展目标 59
企业的业务组合切割 60
企业的核心能力及发展方向 62
第七章 市场营销中竞争的切割 65
竞争环境切割 65
竞争者的划分与切割 67
基本竞争战略及其选择 69
第八章 客户关系切割式管理 73
客户关系生命周期切割式管理 73
客户价值切割式管理 81
客户关系切割式管理 86
第九章 营销团队的切割式管理 92
营销团队的特点 92
营销团队的切割式管理 93
营销团队的人员切割式选评 97
营销团队的切割式培训方法 99
第四篇 营销环节与营销模式的切割 103
第十章 产品策略切割 105
消费者所不知道的产品整体概念 105
产品切割式管理 107
产品生命周期的切割式营销 109
第十一章 定价与价格管理切割 115
影响企业价格制定的因素 115
定价策略的切割 123
价格变动与企业的切割决策 129
第十二章 分销渠道管理与切割 133
商品转移形式的多样性——分销渠道 133
分销渠道的类型分析与切割 134
分销渠道的设计切割 136
分销渠道的切割式管理 140
中间商管理 142
第十三章 关系营销与切割 148
东方文化的回摆——关系营销 148
关系市场的认识 154
关系营销因素的切割分析 157
关系营销的策划与实施的切割性管理 162
第十四章 宣传沟通管理与切割 167
企业营销信息传播的切割 167
营销沟通的切割式管理 171
营业推广方式选择的切割 175
第五篇 品牌价值切割与营销 179
第十五章 品牌价值的切割管理 181
无形的价值——品牌价值 181
品牌价值的评估 184
透视品牌的价值大小 188
第十六章 品牌资产切割式管理 192
品牌的附加产物——品牌资产 192
透视品牌资产 193
品牌资产管理的切割 196
第十七章 品牌传播切割与营销 201
做大品牌的途径——品牌传播 201
品牌受众群体的切割式分析 203
品牌传播模式的切割式认识 207
第十八章 品牌的战略切割管理 214
多品牌战略的管理切割 214
品牌危机的战略切割管理 218
品牌延伸与关联切割策略 223
后记 227