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- 作 者:(美)雷克汉姆,(美)德文森蒂斯著
- 出 版 社:北京:中国人民大学出版社
- 出版年份:2013
- ISBN:9787300175218
- 标注页数:311 页
- PDF页数:327 页
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第1章 新销售:从传播价值到创造价值 1
第2章 新采购:价值如何重新决定采购决策 35
第3章 应对新采购:三种新销售模式 67
第4章 新的交易型销售:从利润丰厚到利润微薄 99
第5章 新的顾问型销售:从销售高手到企业价值 127
第6章 新的企业型销售:从大型销售到深层关系 161
第7章 销售流程:照亮漫漫长夜的明灯 191
第8章 重新思考渠道:创造并获得价值 227
第9章 改变销售队伍:加快变革的新时代 255
译者后记 305