当前位置： 点规模渗透 低成本可持续的新产品销售套路 > 购买云解压PDF图书
- 作 者：赵延忱著
- 出 版 社：北京：中国人民大学出版社
- 出版年份：2008
- ISBN：9787300098142
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前言 逼出来的销售套路 1
过去篇 发现“创业销售”的特殊性 6
一、这些顽固的习惯做法——“林地主”大红樱桃高高挂 7
二、创业销售的致命问题——对“习惯做法”的分析 12
三、“芭东姑娘”的一声叹息——“致命”的经典演义 16
四、创业销售的十个没有——在“姑娘的叹息”中思考 22
五、营销总监的创业营销——成败在“有”与“没有”之间 25
六、创业销售服从创业规律——挖一挖“总监”的病根 34
现在篇 创造“可持续销售”的条件 38
一、基础在“持续”中建设 39
二、持续的条件：销售的低成本 42
三、持续的关键：销售货款回流 49
四、持续的五个构件 57
五、持续的四块基石 67
以后篇 运用“点规模渗透”的方法 78
一、什么是“点规模” 79
二、什么是“渗透” 84
三、三者间的关系 94
四、“点规模渗透”的十大功效 101
附录“粗放营销”法则，千万使不得 107