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- 作 者：（英）弗朗西斯·培根著；乌尔沁译
- 出 版 社：南京：译林出版社
- 出版年份：2012
- ISBN：9787544731812
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第一章 推广新产品不可抗拒 3
一、产品的生命周期 3
二、新产品的概念 7
三、不同行业新产品的推广周期 12
四、推新者昌，不推者亡 15
第二章 新产品的推广策略 31
一、新产品入市的战略时机 31
二、新产品的6PS定位 33
三、新产品入市的渠道选择 59
四、产品不同生命周期的促销策略 88
五、其他类型新产品的推广策略 98
六、产品的零售渠道分类与定价 109
第三章 推广前的造势 115
一、为什么要造势 115
二、巧妙运用媒体 115
三、营造区域市场地面氛围 121
四、如何进行宣传 122
第四章 渠道衔接 145
一、渠道推广的必要性 145
二、分销渠道要创新 145
三、如何进行渠道推广 146
四、订货会及渠道布局 148
五、渠道的把控原则 151
第五章 新产品铺市 155
一、如何为新产品铺市 155
二、品牌不等于销量 160
三、推广期内铺货率与销量的相互转换关系 161
四、终端铺货量与质的变化 162
五、加权铺货率的计算方法 165
六、准确调查铺货率 166
第六章 消费者拉动 171
一、如何开展消费者促销推广活动 171
二、新产品拉动的必备条件 173
三、新产品促销的发展方向 174
四、消费者促销活动六要素 190