- 作 者：钟鼎安著
- 出 版 社：吉大大学出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7560128475
- 标注页数：154 页
- PDF页数：161 页
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第一课 改变观念远离贫穷 1
网络改变社会 2
个人创业是必由之路，但是 3
学习、改变、创业 5
皮尔泽博士的3个发现 6
“交互式合作” 8
培训：交互式合作的前景 9
第二课 信念激发梦想 16
信念是自己创造出来的！ 16
直销商信念的来源 17
心理调节的8个技巧 19
决定成功的10种积极心态 27
写下你的梦想 28
培训：梦想定能成真 29
第三课 列名单 33
突破困境，建立广泛的人脉 33
了解顾客的15种信息 34
获取电话名录的11种方法 41
列名单的3个原则 45
列名单的各种方式 47
培训：高效经营人际关系网 48
第四课 邀约 54
邀约的注意事项 54
邀约的3个原则 55
标准台词卡 56
培训：电话邀约 58
第五课 跟进 64
如何进行跟进 64
克服21种异议的技巧 65
按部就班拓展市场 73
如何创造短期高峰 75
踢好临门一脚 76
培训：如何讲计划 78
第六课 聚会 83
会场运作的功能 84
“进人”会场的运作策略 86
“留人”会场的运作 89
如何举办小型会议 92
小型会议的5个注意事项 93
DBS（大型业务拓展会议）培训大纲 95
培训：网络直销业务说明会 97
第七课 系统和复制 103
复制过程中的“三化” 104
迅速启动新人 105
新人做直销容易遇到的误区 106
第一次当上级的12个黄金守则 108
如何检查进度 113
如何成为网络直销的领导人 114
领导人应遵循的25项基本原则 116
培训：系统是成功的秘密 118
第八课 网络直销事业的核心培训 121
培训游戏 121
如何做好每一次培训 122
产品分享 126
培训：成功的销售 128
第九课 完美团队 137
建立学习型团队 137
如何处理团队中的意见 139
培训：团队工作的四大准则 140
第十课 时间管理 143
阻止时间“抢”去你的钱 143
学会时间管理 144
培训：7天学会时间管理 148
附录 擦亮你的眼睛，分清直销与传销 152