销售经理的22条军规如何带出高绩效的销售团队

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第一部分团队 3

第1条军规认清我是谁 3

第2条军规团队质量由你决定 15

第3条军规对团队的要求统一明确 25

第4条军规授权不授责 33

第5条军规抓“例外”，带“常规” 43

第6条军规辅导团队不等于纠错 51

第7条军规有要求的地方就要有奖惩 59

第8条军规奖励制度并非万能 69

第二部分沟通 77

第9条军规沟通制度化 77

第10条军规抽象沟通具体化 87

第11条军规远离6种沟通陷阱 101

第12条军规必要时，越级沟通 113

第三部分业绩 123

第13条军规把指标“销售”给团队 123

第14条军规别拿销售预测当数字游戏 131

第15条军规业绩不是简单的好或不好 143

第16条军规最现实的增长点是打破现状 149

第17条军规维持业绩的资源越少越好 157

第18条军规不是所有客户都需要关注 165

第19条军规分配的不是现有市场，而是市场潜力 177

第四部分危机 189

第20条军规冲突未必都要化解 189

第21条军规建立应对突变的机制 201

第22条军规危机就是机会 211

后记 18年的销售人生 219

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