- 作 者：崔国诚著
- 出 版 社：北京：化学工业出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：9787122164612
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Part 第1章 什么是易货 2
1.1 原始易货 2
1.2 现代易货 2
1.2.1 什么是现代易货？ 2
1.2.2 现代易货交易方式 3
1.2.3 易货交易性质 4
1.2.4 易货结算方式 5
1.3 企业易货 7
1.3.1 企业易货的定义 7
1.3.2 企业的现状 7
1.3.3 企业易货的好处 12
1.3.4 企业易货的不足 32
1.3.5 企业易货的发展前景 33
Part 第2章 怎样做企业易货 36
2.1 企业易货流程 36
2.1.1 初次沟通 36
2.1.2 谈判磋商 37
2.1.3 签订合同 37
2.1.4 履行合同 38
2.2 如何提高成交率 38
2.2.1 保存一个良好的商业心态 38
2.2.2 明确需求，不断更新易货信息 39
2.2.3 产品的要求不要太苛刻 40
2.2.4 谈判中要灵活，应真诚对待合作企业 41
2.2.5 在谈判中要换位思考 42
2.3 易货产品转化 42
2.4 易货常见误区 44
2.4.1 没有易货需求 44
2.4.2 认为易货麻烦 44
2.4.3 库存产品就是劣质产品 46
2.4.4 易货对方会抬高价格 46
2.4.5 易货产品容易造成市场冲击 47
2.4.6 易货产品都是积压库存产品 48
2.4.7 易货可以避税 49
2.4.8 易货是古老落后的交易方式 50
Part 第3章 电子商务易货平台 52
3.1 网上平台的产生 52
3.2 企业易货平台 52
3.3 企业易货网上操作 52
Part 第4章 企业易货案例 58
4.1 食品饮料换家电 58
4.2 服装换白酒 59
4.3 汽车换服装 59
4.4 玩具换原材料 61
4.5 广告换饮料 62
4.6 旅游换酒店 63
4.7 太阳能换房子 64
4.8 服装换广告 65
后记 66