- 作 者：贾森著
- 出 版 社：北京：中国建筑工业出版社
- 出版年份：2015
- ISBN：9787112170814
- 标注页数：230 页
- PDF页数：238 页
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第一章 轻松掌握快速表现的技巧 1
快速手绘是启动客户签单的工具 1
学好快速手绘效果图的两个法则 4
学习快速手绘效果图的步骤 10
学好造型要从结构素描开始 17
用色来表现质感和光影气氛 35
练就一双判断精确的眼睛 46
多做室内速写和照片临摹练习 62
第二章 快速表现技法训练与实例 68
从简单的单体循序渐进地入手 68
室内各种材质的快速表现练习 69
室内各种单体的快速表现练习 83
家装快速手绘综合表现技巧实例 95
第三章 怎样搞清客户的真实需求 106
搞清楚客户的家庭人员与生活方式 106
搞清楚户型格局和存在的问题 108
家装客户都要做哪些装修项目 113
搞清楚家装客户能承受的装修标准 116
搞清楚家装客户喜好的装饰材料 118
搞清楚家装客户的风格取向 120
搞清楚家装客户的色彩与色调喜好 121
搞清楚家装客户装饰照明的需求 123
搞清楚家装客户的投资预算 125
第四章 签单时如何介绍家装方案 132
好的方案是介绍出来的 132
方案介绍前要搞清楚的三个问题 133
怎样介绍家装方案才吸引人？ 134
介绍方案时怎样调动家装客户的签单欲望？ 138
介绍方案时要做好哪些准备？ 141
介绍方案的方法和步骤 143
第五章 签单时为客户报价的技巧 149
怎样处理家装客户的价格问题？ 149
家装报价时应注意哪些问题？ 156
第六章 怎样签订合同不会有纠纷 162
签订家装合同前必须具备的条件 162
怎样确定要装修的项目内容？ 166
为什么会发生家庭装修纠纷？ 167
家装施工有哪些承包方式？ 170
怎样签订家装施工合同？ 171
家装施工期间应注意什么？ 178
家装中途设计有变动怎么办？ 179
第七章 怎样让挑剔的客户快速签单 183
挑剔的才是真正的家装客户 183
怎样应对挑剔的家装客户？ 186
不要把挑剔的意见当作拒绝 187
回复家装客户挑剔意见的时机 191
要用问句来回复挑剔的家装客户 193
如果家装客户总是犹豫不决怎么办？ 194
家装客户总是纠缠价格怎么办？ 195
第八章 六种强效家装快速签单技巧 199
家装成功接单的基本条件 199
学会分析和把握家装客户 201
怎样抓住家装客户签单信号？ 206
找出家装客户签单的热钮 208
家装接单六种强效成交技巧 209
用快速手绘启动客户签单的热钮 222