- 作 者：王云清
- 出 版 社：西安：陕西人民教育出版社
- 出版年份：1990
- ISBN：7541914819
- 标注页数：349 页
- PDF页数：356 页
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第一章 竞争是商品生产发展的产物 1
第一节 竞争是商品生产发展的产物 1
第二节 社会主义竞争分析 6
第三节 竞争的形式内容和结果 13
第二章 建立竞争型人才集团 21
第一节 竞争型人才集团的地位和标准 21
第二节 多途径多层次开发竞争型人才 30
第三节 竞争型人才的使用培养和更新 35
第三章 企业经济预测和经营决策 41
第一节 企业经济预测 41
第二节 企业经营决策 54
第四章 谈判竞争策略 65
第一节 谈判的基础和实力考察 65
第二节 谈判的内容和计划 71
第三节 谈判的规则和技巧 77
第五章 科学技术竞争策略 87
第一节 新技术革命的特点 87
第二节 新技术开发策略 92
第三节 新技术引进策略 96
第六章 产品竞争策略 100
第一节 新产品开发策略 100
第二节 质量竞争策略 110
第三节 产品生命周期策略 116
第四节 包装与商标策略 124
第七章 中小企业和乡镇企业竞争策略 130
第一节 中小企业和乡镇企业的特点及环境分析 130
第二节 中小企业和乡镇企业的特殊制胜策略 138
第八章 消费者心理与购买行为研究 144
第一节 消费者心理与购买行为研究概论 144
第二节 消费者的需要和购买动机与购买行为研究 152
第三节 消费结构变化趋势 160
第九章 市场竞争策略 169
第一节 市场细分化 169
第二节 市场发展策略 178
第三节 市场营销组合策略 185
第十章 销售竞争策略 193
第一节 销售渠道多元化策略 193
第二节 人员推销策略 202
第三节 利用公共关系策略 206
第四节 销售服务策略 208
第十一章 价格竞争策略 211
第一节 量本利分析与定价 211
第二节 心理价格策略 232
第三节 灵活价格策略 235
第十二章 广告竞争策略 241
第一节 广告的产生与功能 241
第二节 市场研究与产品分析 247
第三节 广告媒体的选择 253
第四节 广告策略 257
第十三章 国际市场竞争策略 262
第一节 国际市场环境分析 262
第二节 选准国际目标市场 268
第三节 进入国际市场的策略 273
第四节 国际市场产品拓销策略 277
第五节 大市场营销策略 284
第十四章 兵法在竞争中的运用 289
第一节 他山之石 可以攻玉 289
第二节 兵不预谋 不可制胜 293
第三节 计熟事定 举必有功 300
第十五章 企业经营十大计谋与十大禁忌 306
第一节 企业经营十大计谋 306
第二节 企业经营十大禁忌 319
第十六章 竞争的系统组合策略 328
第一节 竞争策略的组合 328
第二节 竞争策略的系统设计 335
第三节 竞争策略经济效益评价 344