丝绸英语

第一部分：丝绸的起源与历史 1

一、中华丝绸灿烂成绵 1

二、丝绸的起源 11

三、科技环保的现代丝绸 17

第二部分 丝绸英语书信 41

Ⅰ．丝绸英语书信简介 41

1．外贸书信的作用 41

2．外贸书信的基本要求是：清楚、简洁、正确和礼貌适当 41

3．外贸书信的结构 42

4．外贸书信注意事项 42

Ⅱ．书信示例及参考用语 44

1．介绍商品 44

参考用语 50

一、推销用语 50

二、广告式短句 53

三、广告式词组 55

四、广告式“四字”组 56

2．开展业务关系 57

参考用语 59

一、自我介绍 59

二、经推荐后，去信联系 60

三、主动联系久未往来的客户 61

3．转业务关系 61

参考用语 62

一、告询价信已转有关公司洽办 62

二、要求对方向我代理洽购 63

4．市场调查、资信调查 63

参考用语 64

一、市场调查 64

二、资信调查 65

5．其他贸易方式 66

参考用语 68

6．报价 70

参考用语 72

a）寄样报价 72

b）寄样报价后催复 73

7．报盘 74

参考用语 76

a）报实盘 76

b）确认去电报盘 77

8．定单处理 77

参考用语 80

一、确认定单，寄去合约 80

二、确认函电成交，寄去合约 80

三、拒绝定单 81

四、推荐代替品或仓库现货 82

9．价格磋商 83

参考用语 87

10．花色、质量、搭配等 90

参考用语 93

11．包装等 95

参考用语 96

12．临时性答复 97

参考用语 97

13．支付——催开信用证，要求付款等 98

参考用语 100

一、催开信用证 100

二、催付账款 101

14．支付——修改信用证 101

参考用语 104

一、要求修改信用证 104

二、要求信证展限 105

15．装运 107

参考用语 108

一、告最早装期 108

二、告备货及装运情况 109

三、装运通知 109

四、解释延期交货原因 110

16．保险 111

参考用语 112

17．代理 113

参考用语 114

a）代理问题待后再洽 114

二、要求提供情况 114

三、同意洽谈代理 114

18．索赔 115

参考用语 117

一、理陪Claims Accepted 117

二、拒绝索赔Claim Declined 117

三、要求提供证据Demanding Evidence 119

四、向客户索赔Claims against Clients 119

19．撤约 119

参考用语 120

一、通知撤约 120

二、不同意撤约，催促履约 121

三、同意撤约 121

20．其他书信 122

参考用语 123

一、关于来访 123

二、出访通知 124

三、寄付佣金 125

四、指出错称我国国名 125

Ⅲ．外贸书信常用起首语和结束语 126

1．起首语 126

2．结束语 130

第三部分：丝绸出口销售合同 134

Ⅰ．丝绸出口销售合同简介 134

Ⅱ．丝绸出口销售合同条款 137

一、品质QUALITY 137

二、数量QUANTITY 142

四、包装PACKING 144

五、价格PRICE 149

五、装运SHIPMENT 151

六、支付PAYMENT 157

七、保险INSURANCE 167

七、单证DOCUMENTS 169

八、商品检验COMMODITY INSPECTION 170

九、异议与索赔DISCREPANCY AND CLAIM 171

十一、不可抗力FORCE MAJEURE 174

十二、仲裁ARBITRATION 175

十三、其他特约条款及备注 177

Ⅲ．合同、协议示例 181

独家代理协议 195

补偿贸易协议书 204

附件1 209

QC评语 223

面料 225

针织布 226