- 作 者：张林先著
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2015
- ISBN：9787111500452
- 标注页数：160 页
- PDF页数：182 页
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01 第一章 以往营销理论的不足 1
第一节 销售衍生的概念：分销、促销、推销 2
第二节 营销概念的产生 11
第三节 市场概念的兴起 16
第四节 营销教科书的缺陷 21
02 第二章 传统销售方式的特征 30
第一节 重视需求向生产的转换 32
第二节 不断寻找新的市场 35
第三节 不断挖掘用户需求 38
第四节 重视建立厂家信誉 41
03 第三章 大量销售方式的必要性 45
第一节 大量生产方式的诱因 46
第二节 大量销售方式的形成 51
第三节 大量销售方式的组织 55
04 第四章 大量销售方式的特征 63
第一节 大范围构建经销网络 64
第二节 大规模展开市场运作 69
第三节 高密度刺激消费欲望 74
第四节 高效率组织人员推销 80
05 第五章 福特大量销售的经典实践 88
第一节 福特汽车早期简史 89
第二节 福特大范围构建经销网络 96
第三节 福特大规模展开市场运作 102
第四节 福特高密度刺激消费欲望 108
第五节 福特高效率组织人员推销 112
第六节 福特大量生产的实施策略 121
06 第六章 大量销售方式的终结 130
第一节 大量生产方式的缺陷 131
第二节 从外延式扩张转向内涵式发展 135
第三节“变品种、变产量、变价格”的竞争策略 140
第四节 企业的未来 148
后记 151
参考文献 155