中国营销战实录 令人拍案叫绝的营销真案例

第一章 食品 1

喔喔：360°破解营销谜底2 1

金丝猴：能否大闹天宫9 2

白象（1）：象舞渠道，亮剑终端20 3

白象（2）：宣贯式培训，扶马送一程29 4

同福碗粥：从黑马到雄狮35 5

五芳斋：百年品牌，焕发青春45 6

第二章 啤酒·矿泉水·饮料 7

青岛啤酒：闯紫禁城“惊”燕京54 7

润田：县乡市场“飘红”的背后65 8

优格（1）：-30°卖水，56天卖掉6万件74 9

优格（2）：二道茶，20万元换来5亿元80 10

海通卡依之：品类创新，再造蓝海85 11

第三章 香烟·白酒 12

郑烟（1）：“黄金叶·大河之尊”新品上市百日攻坚战100 12

郑烟（2）：“黄金叶·世纪之光”老产品升级改造108 13

红塔山：少点儿，好点儿114 14

今世缘：从“十运会”到“食运会”122 15

第四章 乳业 16

沈阳乳业（1）：商战连三年，智谋值千金132 16

沈阳乳业（2）：辉山从“营养”、“纯”到“新鲜”的变身144 17

沈阳乳业（3）：利乐公司卖什么151 18

多喝乳业：淡季不淡，引爆旺销158 19

新希望乳业：刘永好的整合难题165 20

贝因美：创建公关沟通的“宪法范本”172 21

第五章 农产品·农资·食用油 22

咯咯哒：韩伟集团，“咯咯哒”快跑180 22

得利斯：打造青岛样板市场186 23

德农种业：从零开始做化肥194 24

利农种业：三湘打虎记202 25

铁骑力士：铮铮百日，踏遍川渝210 26

良友海狮：上海市场王者保卫战216 27

香驰：天下五谷香，滴滴益健康226 28

第六章 餐饮·服务 29

吉祥馄饨：破解陈旧连锁模式的增长瓶颈236 29

老娘舅：中式快餐的幸福方向247 30

浙报集团：品牌战略，系统整合253 31

磁悬浮：营销“世界第一”266 32

观澜湖：高尔夫品牌价值的“十八洞”276 33

金茂集团：整合高端资源，打造全新商业模式290 34

维珍移动：如何系好营销的“第一颗纽扣”294 35

第七章 家电·服饰纺织·建材 36

方太：品牌与营销的左右手298 36

苏泊尔：终端精细化，产品主流化305 37

新百伦运动鞋：双向沟通，放大传播311 38

安信地板：跳出旋涡，化危为机317 39

第八章 日化·文具·医药保健 40

益母草：私护顾问，开创服务营销新模式322 40

贝发笔业：打造隐形冠军全新商业模式328 41

大鹏药业：好产品为何叫好不叫座336 42

汤臣倍健：模式变革打破渠道桎梏346 43

第九章 汽车·摩托车 44

三环重生：主机创牌，维修创利352 44

中化国际：整合产业链，成就大未来365 45

南方摩托：“鱼”“渔”兼得式培训，力助王者归来373 46

第十章 工业品 47

攀钢：钢铁侠的品牌涅槃380 47

钱江电气：营销变革，创建奇迹391 48

天正：营销系统升级塑造“新天正、新形象”397 49

长电科技：小产品，大市场408 50

沈阳机床：打造营销铁军，冲刺全球第一415 51