- 作 者：唐安蔚编著
- 出 版 社：北京：中国建筑工业出版社
- 出版年份：2015
- ISBN：9787112183647
- 标注页数：191 页
- PDF页数：201 页
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第一章 房地产渠道团队的组建 2
第一节 打造适合项目的渠道团队 2
第二节 渠道团队的招募与培训 7
第三节 编外经纪人的发展与管理 12
第四节 激励制度缔造狼性渠道团队 20
第五节 高效率拓客工具的准备 24
第六节 全民营销移动平台的搭建 29
第二章 房地产渠道拓客思路 36
第一节 全民营销体系的打造 36
第二节 绘制客户作战地图 43
第三节 金融系统拓客思路 47
第四节 教育系统拓客思路 51
第五节 医疗系统拓客思路 56
第六节 政府与事业单位拓客思路 60
第七节 部队及军事机构拓客思路 63
第八节 工商联及各大商会拓客思路 67
第九节 4S店及车友会拓客思路 71
第十节 商场及大型超市拓客思路 74
第三章 房地产渠道拓客手法与技巧 78
第一节 派发单页拓客技巧 78
第二节 电话邀约技巧 86
第三节 与中介合作的策略与方法 92
第四节 团购推售实施技巧 95
第五节 外部展点拓客技巧 102
第六节 异地拓客手法与技巧 106
第七节 渠道人员拜访客户注意点 110
第八节 老客户再拓展技巧 114
第四章 房地产渠道与策划的结合 120
第一节 策划部门的线下支持 120
第二节 标准化活动的组织与安排 123
第三节 定制化活动的组织与安排 129
第四节 “网络渠道”的巧妙运用 132
第五节 “移动端渠道”的巧妙运用 136
第六节 策划“策”出来的渠道 141
第五章 渠道的过程管控与结果管控 146
第一节 渠道人员的日常行为制度 146
第二节 渠道的过程管理要点 149
第三节 渠道的结果管理要点 153
第四节 渠道后台工作管理要点 157
第六章 豪宅项目的渠道管理 162
第一节 团队素质的再提升 162
第二节 拓客方式的再提升 166
第三节 渠道工作的精准化操作 170
第七章 商业项目的渠道管理 176
第一节 商铺投资知识面的拓宽 176
第二节 拓客方式的创新 183
第三节 招商与销售并举的拓展模式 188
后记 191