销售就这么简单！提高销售成交率的16个绝招

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第1章销售的简化和一个残酷的事实 1

第2章 16个导致销售人员无法成功开发新业务的原因 12

第3章公司对销售业绩负责 31

第4章开拓新业务的简单框架 45

第5章选择目标客户 53

第6章销售工具 70

第7章最重要的销售工具 78

第8章销售故事的完善 88

第9章销售人员的好朋友——电话 110

第10章当面销售拜访的心理准备 130

第11章成功销售拜访的组织 139

第12章防止客户对销售人员本能的抵触心理 160

第13章销售中介绍呈现的利与弊 169

第14章规划并展开销售行动 187

第15章一些体会和建议 203

第16章开拓新业务并不复杂 214

销售就这么简单！ 提高销售成交率的16个绝招