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- 作 者：刘显才，陈凯峰著
- 出 版 社：北京：中信出版社
- 出版年份：2015
- ISBN：9787508650494
- 标注页数：239 页
- PDF页数：254 页
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第一章 置业顾问入门 3
认识中国房地产业 3
我适合做这一行吗 8
房地产入门基础知识 9
常用计算与书写 21
新置业顾问入门考核试卷 26
第二章 从置业顾问到销售冠军 31
卖房子的4个阶段 31
销售冠军是怎样炼成的 34
梦想、目标、规划、执行 35
销售的基本理念 36
新进项目要做的10件事 49
成交五步 58
技能技巧 104
售楼处里可能发生的事 125
第三章 从销售冠军到销售主管 131
销售主管是什么 131
销售主管做些什么事 134
什么样的人才能当销售主管 137
销售主管的日常工作 139
如何带领团队成为销售冠军团队 142
如何当好销售主管 146
销售主管常见问题及解决方案 146
第四章 从销售主管到销售经理 155
职称梳理 155
销售经理的角色 156
操盘流程 157
销售经理要做哪些事 167
什么样的人才可以成为销售经理 213
我的秘密武器 214
第五章 从销售经理到营销总监 229
营销总监做些什么事 229
什么样的人才能当营销总监 230
什么样的项目才是好项目 231
售楼处布置的门道 232
团队文化与企业文化 237