- 作 者：程启智，刘声高，吴德美主编；樊德新，马新南，王昕明副主编
- 出 版 社：武汉：武汉工业大学出版社
- 出版年份：1990
- ISBN：7562903611
- 标注页数：323 页
- PDF页数：330 页
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第一章 市场营销的一般理论和方法 1
第一节 市场营销概念和市场营销观念 1
第二节 市场分析 7
第三节 购买者行为分析 26
第四节 市场调查 40
第五节 市场预测 59
第二章 乡镇企业市场营销战略规划 75
第一节 市场营销战略原理 75
第二节 乡镇企业市场营销战略的制定 88
第三节 乡镇企业市场营销发展战略的选择 95
第三章 乡镇企业的产品策略 103
第一节 产品与产品组合 103
第二节 产品的市场生命周期策略 113
第三节 乡镇企业的新产品开发策略 121
第四节 产品的厂牌、商标与包装策略 132
第四章 乡镇企业的定价策略 144
第一节 产品的定价及其影响因素 144
第二节 企业定价的目标及其选择 156
第三节 企业定价的基本程序和主要方法 160
第四节 定价策略及其选择 179
第五章 乡镇企业的分销渠道策略 189
第一节 分销渠道的概念和模式 189
第二节 中间商及其分类 194
第三节 分销渠道策略及其选择 202
第四节 实体分配策略 215
第六章 乡镇企业的促进销售策略 231
第一节 促进销售的概念和作用 231
第二节 人员推销策略 236
第三节 营业推广策略 244
第四节 广告策略 249
第五节 公共关系策略 262
第六节 促销组合策略及其选择 264
第七章 乡镇企业的国际市场营销策略 270
第一节 国际市场营销的概念和特点 270
第二节 国际市场分析 275
第三节 选择国际市场的策略 281
第四节 乡镇企业进入国际市场的策略和方法 288
第五节 国际市场营销组合策略 295
第八章 乡镇企业的市场营销组织与控制 307
第一节 市场营销的组织 307
第二节 市场营销的控制 314