- 作 者：（美）罗布·多克特斯，（美）约翰·G.汉森，（美）塞西莉亚·阮等著；马跃译
- 出 版 社：北京：商务印书馆
- 出版年份：2015
- ISBN：9787100111010
- 标注页数：227 页
- PDF页数：239 页
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致谢 1
导言 3
第一部分 从产品到情境之路 7
第一章 情境与价目表之死 9
情境 9
顾客的心理 11
没有价目表的生活更容易 13
情境定价方案 15
小结 18
第二章 价值的重要性为什么会在竞争中下降 21
了解你的竞争对手 22
决策情境 23
商品成本和近商品市场 27
小结 29
第三章 哪种情境对你更重要 31
采购决策对于定价结果的影响 32
镜子的另一边 38
公司对情境定价的接受程度 40
小结 41
第四章 生活在数字化的世界中 43
供给加需求等于情境 45
数字价格结构 47
捆绑和救助情境 49
小结 51
第五章 价格压力的解药 53
降低价格压力的三种策略行动 54
小结 60
第二部分 诗人和追逐利润最大化者的定价 63
第六章 价格结构 65
价格结构的基本原则 68
结构元素 71
小结 75
第七章 科学捆绑和分层 77
捆绑的构成有哪些？ 78
捆绑的不匹配和错误 83
小结 90
第八章 降低或提高价格的危险方法 93
防止降价的情况 93
需求曲线 95
客户特征 97
经济低迷时期的定价策略 98
小结：萧条时期的廉价工具 102
第三部分 定价程序和营销组合 105
第九章 市场细分、情境和时间 107
情境和市场细分的区别 107
市场细分与情境如何相互补充 110
小结 115
第十章 命运的枢纽：定价策略 117
策略功课 119
风险作为决策中的一环 129
执行能力 133
为双寡头垄断和寡头垄断制定战略 134
小结 136
第十一章 更高回报：新产品推广定价策略 139
顾客采用新产品的三个阶段 140
广度与深度 143
行动呼吁和终生价值 145
引导销售 147
消极使用定价 147
如何分析不存在的产品 148
能力 150
“把‘猪’赶下卡车” 150
小结 151
第十二章 品牌、信息传递与竞争 153
品牌四维度 155
定价与品牌推广的整合 157
品牌的力量 158
小结 161
第四部分 管理工具 163
第十三章 首要步骤及失误 165
应对反对意见 165
初期选择 168
程序的细节 170
小结 177
第十四章 便宜且令人愉悦的定价工具 181
产品价格工具 183
产品价值工具 184
折扣计分卡 186
捆绑模型工具 187
需求曲线 188
专利项目 192
小结 193
第十五章 关键的情境数据并不在你们公司的数据库里 197
竞争的影响 198
对于所需信息的一个平衡的看法 200
建立一个系统化的视角来看待竞争 201
小结 202
第十六章 可行的系统架构 205
定价方案的要求 206
通过技术将情境纳入定价决策中 207
情境定价下的端到端系统架构 215
小结 217
第十七章 创意定价 219
定价的定义 221
创造力的重要性 222
作者简介 225
译后记 227