- 作 者：许迎春主编
- 出 版 社：成都：西南交通大学出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787564328559
- 标注页数：227 页
- PDF页数：235 页
请阅读订购服务说明与试读!
订购服务说明
1、本站所有的书默认都是PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。
2、除分上下册或者多册的情况下，一般PDF页数一定要大于标注页数才建议下单购买。【本资源235 ≥227页】
图书下载及付费说明
1、所有的电子图书为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。
2、电子图书在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)
3、所有的电子图书都是原书直接扫描方式制作而成。
项目一 汽车展厅销售 1
任务一 客户接洽 2
单元一 市场、营销与销售 2
单元二 汽车展厅销售流程 9
单元三 汽车展厅销售礼仪 18
单元四 汽车展厅销售沟通技巧 26
复习思考题 38
任务二 新车推介 39
单元一 客户购买行为分析 39
单元二 车辆展示的方法与技巧 52
复习思考题 64
任务三 新车交易 65
单元一 报价与缔结成交 65
单元二 异议处理技巧 68
单元三 新车办证业务 71
单元四 新车交车流程 75
复习思考题 83
项目二 汽车营销市场分析 90
任务一 汽车营销市场调研 91
单元一 汽车市场调查的内容 91
单元二 汽车市场调查的步骤 100
单元三 汽车市场调查方法 107
单元四 市场调查的抽样技术 112
单元五 汽车市场调查问卷设计技术 119
单元六 汽车市场预测 123
复习思考题 137
任务二 汽车市场营销环境分析 138
单元一 汽车营销市场环境构成 138
单元二 汽车营销市场环境分析 148
复习思考题 158
任务三 汽车市场定位分析 159
单元一 汽车市场细分 159
单元二 汽车目标市场营销 163
单元三 汽车市场定位 166
复习思考题 171
项目三 汽车营销活动策划 176
任务一 汽车营销活动策划案的编写 177
单元一 汽车营销市场组合策略 177
单元二 汽车市场促销方法 183
单元三 市场营销策划 190
复习思考题 207
任务二 汽车营销活动策划案的实施 208
单元一 策划案实施时的注意事项 208
单元二 营销策划案实施的主要工作内容和技能要求 210
单元三 策划实施效果评价方法 211
单元四 营销策划方案控制 213
复习思考题 222
参考文献 227