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- 作 者：文振效，李静，肖高沛等著
- 出 版 社：重庆：重庆大学出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：7562407355
- 标注页数：196 页
- PDF页数：205 页
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第一章 做一个成功的报刊推销员 1
第一节 报刊推销员角色 1
第二节 报刊推销员精神 13
第三节 报刊推销员的素养和才干 26
第二章 报刊市场 40
第一节 报刊市场的构成 40
第二节 善于捕捉报刊市场 48
第三节 报刊市场的开发 57
第三章 推销宣传技巧 63
第一节 发行宣传是一种自我介绍与自我设计 63
第二节 组织公关活动 71
第三节 集合宣传与个体宣传 81
第四节 公关幽默艺术 98
第四章 报刊征订技巧 111
第一节 征订人员的作用 113
第二节 发行推销人员征订工作中的主要任务 115
第三节 兵马未到粮草先行 116
第四节 先抓大鱼重点突破 124
第五节 善于剃光头 129
第六节 编筐织篓 重在收口 133
第五章 报刊投递技巧 137
第一节 投递质量的评价标准 138
第二节 投递信誉是报刊发行的生命 143
第三节 投递过程的全程服务与追踪服务 152
附：全国报刊通讯发行地址荟萃 159