- 作 者：袁小琼著
- 出 版 社：北京：经济管理出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7802071496
- 标注页数：264 页
- PDF页数：278 页
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目录上篇：医药保健品营销理论概述第一章 医药保健品营销策划和操作一、医药保健品营销的四个阶段 3
二、医药保健品营销策划的核心——差异化 5
三、医药保健品的常规营销模式 6
四、营销企划的12条法则 8
第二章 市场调研的核心一、把握消费的心理环节 16
二、了解你的消费者 17
三、购买行为类型及决策过程 19
第三章 大众媒体的作用与操作一、电视 23
二、电台 26
三、报纸 29
第四章 医药保健品的营销策划一、医药保健品的终端营销 39
二、营销活动策划的过程 43
三、医药保健品的八种直接营销模式 48
四、市场反馈与常见问题处理 53
中篇：医药保健品营销模式与实战操作案例案例一 整合营销一、基本概念 58
二、操作方式及方法 59
三、全程化实战操作案例 59
案例二 再定位营销一、再定位营销的方法及应用 81
二、再定位营销作用透视 81
三、再定位营销全程案例 82
案例三 玄奥营销一、玄奥营销的概念与方法 93
二、玄奥营销的心理分析及适用范围 94
三、玄奥营销实操案例 94
案例四 互动营销一、互动营销的概念与方法 109
二、互动营销的心理分析及适用范围 110
三、互动营销经典案例 110
二、信用营销的心理分析及适用范围 116
案例五 信用营销一、信用营销的概念与方法 116
三、信用营销经典案例 117
案例六 差异营销一、差异营销的概念与方法 123
二、差异营销的心理分析及适用范围 124
三、差异营销经典案例 124
相关链接：透视仲景现象 134
走出卖点制胜误区寻找差异胜利之路 138
案例七 跟随营销一、跟随营销的概念与方法 141
二、跟随营销的心理分析及适用范围 141
三、跟随营销经典案例 142
相关链接：曲美与晶采营销策略比较 148
案例八 细分化营销一、细分化营销的概念与方法 149
二、细分化营销的心理分析及适用范围 149
三、细分化营销经典案例 151
案例九 品牌营销一、品牌营销的概念及方法 159
二、品牌营销的作用及适用范围 160
三、品牌营销全程案例 160
案例十 网络营销一、网络营销的概念与方法 166
二、网络营销的分析及适用范围 166
三、网络营销经典案例 167
案例十一 会议营销一、会议营销的概念与方法 175
二、会议营销的分析及适用范围 180
三、会议营销经典案例 181
下篇：营销报表表1 客户资料卡 190
表2 客户档案登记卡 191
表3 客户汇总表 192
表4 客户电话登记簿 193
表5 客户退货统计表 194
表6 客户投诉卡 195
表7 人员招聘登记表 196
表8 销售代表工作日志 197
表9 周工作计划表 198
表10 销售报表 199
表11 市场分析表 200
表12 市场信息接收卡 201
表13 市场问题汇总表 202
表14 广告计划方案 203
表15 年度营销预算 204
表16 消费者购买行为市场调查方案 205
表17 产品咨询记录簿 206
表18 经销商档案卡 207
表19 欠款单位情况表 208
表20 收取现金货款申请表 208
表21 对销售人员的年度促销方案 209
表22 对中间商的年度促销方案 210
表23 对消费者的促销方案 211
表24 大型展示会方案 212
表25 中间商辅导方案 213
附录1 医药保健品营销模式的创新 214
一、保健品＋广告＋通路＝赌博 215
二、经销商的“无间道” 216
三、保健品-广告＋服务＝降低经营风险 217
相关链接：安利：保健品企业营销转型的学习模板 219
附录2 绿氧保健市场营销操作方案 220
一、产品市场分析 220
二、市场消费群体细分 221
三、同类产品优劣势及与本品比较 223
四、销售模式的确立 224
五、销售策略 225
六、消费引导方式及表现 227
七、相关的市场策略 230
八、推广细化阶段 231
附录3 有氧美容模式操作手册 234
附录4 社区推广模式操作手册 236
附录5 1＋1捆绑模式操作手册 238
附录6 家庭直营模式操作手册 239
附录7 社区营销操作手册 240
一、社区营销的意义 240
二、社区营销的作用 240
三、社区营销所需的元素 241
四、社区网络的建立和管理 241
五、社区操作的流程 242
六、社区操作的详细步骤 244
附录8 仲景六味地黄丸陕西市场操作方案 248
一、陕西市场概述 248
二、市场分析 249
三、陕西市场竞争现状 249
四、仲景六味目前存在的市场问题 250
五、仲景六味的陕西市场思路 251
六、营销策略 253
七、宣传策略 255
八、通路终端建设 256
九、竞争策略 257
十、执行框架及人员定位 258
十一、费用预算及产值预估 259
十二、具体市场实施及思路 260