- 作 者：应运生编著
- 出 版 社：杭州：浙江人民出版社
- 出版年份：2002
- ISBN：7213024418
- 标注页数：237 页
- PDF页数：252 页
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第一章 说服的基本技巧 3
说服是以“人”为对象 3
充分地展现自我 9
态度影响说服力 14
动之以情 19
只有让对方赞同，才称得上说服 24
说服要有步骤 30
没有热情的说服绝对会失败 37
对对方心怀善意 45
第二章 如何才能进行有效的说服 45
试探对方的心意 52
话题的契合就是心的契合 59
“善听”才有说服力 65
保持愉快的心情 71
事先了解对方的性格 76
“YES”有多重含义 83
绘制好说服、交涉的方案 89
第三章 让人说“YES”的说服技巧 97
探求并满足对方的需求 97
调整空间位置 103
消除对方不安的心理 109
刺激对方的竞争意识 114
一定要给对方留余地 119
把握并累积小小的机会 123
一般人对自己的姓名及数字特别敏感 129
说服要掌握时机 134
场所不同，说服的效果也就不同 139
声音的说服效果 144
第四章 扭转逆势的说服技巧 153
为什么会有反对意见 153
反对意见的处理方式 160
解决说服难题的四种方法 166
事前协调以避免发生阻碍 171
讨论是必要的 177
先输后赢是高级战术 183
第五章 进阶说服的六种技巧 191
让你为难时所采取的方法 191
麻烦人士的说服方法 204
说服女性的技巧 217
针对不同女性采取的说服方法 221
交涉关键在于探明对方情况 226
交涉时须注意的事项 232