- 作 者：赵立航著
- 出 版 社：北京：中国金融出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7504929697
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目 录 1
导论 1
上篇 9
非传统寿险理论 9
第一章个人理财概论 9
第一节 个人理财概念 9
第二节 个人理财活动 12
第三节个人理财观念 15
第四节 个人理财问题 18
第五节个人理财工具 20
第二章寿险与理财 28
第一节 寿险融入理财乃大势所趋 28
第二节 寿险的实质与逻辑 30
第三节 寿险在个人理财流程中的地位与功能 35
第四节 寿险在个人理财结构中的地位与功能 38
第五节 寿险商品类型与个人理财发展 48
第三章非传统寿险 52
第一节 非传统寿险的性质和类型 52
第二节 非传统寿险的历史发展 72
第三节 非传统寿险产生的根源与条件 76
第四章我国非传统寿险的历史发展 87
第一节 我国非传统寿险发展的历史背景 87
第二节 我国非传统寿险的发展历程与一般特点 100
第三节 我国非传统寿险产品的历史意义和 113
发展问题 113
第一节 非传统寿险的买点 147
第五章非传统寿险购买 147
下篇 147
非传统寿险实践 147
第二节 非传统个人寿险购买行为 161
第三节 非传统团体寿险购买行为 172
第六章非传统寿险营销 185
第一节 树立正确的非传统寿险营销观念 185
第二节 掌握非传统寿险产品卖点 189
第三节 了解非传统寿险目标市场 195
第四节把握非传统寿险营销流程 197
第七章非传统寿险营销工具 206
第一节推销理财问题的工具 206
第二节 推销解决理财问题方法的工具 225
第三节理财调查咨询推销法 238
第八章非传统寿险管理 244
第一节 非传统寿险市场管理 244
第二节 非传统寿险保险公司管理 252
附录 259
附录1 国外非传统寿险大事记 259
附录2我国非传统寿险大事记 261
附录3 国寿分红两全保险条款 264
附录4平安世纪理财投资连结保险条款 265
附录5太平洋万能寿险条款 280
附录6平安世纪理财投资连结保险投资单位 289
历史价格 289
后记 295