- 作 者：（美）里·E.米勒著；赵辰译
- 出 版 社：北京：中华工商联合出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7801931017
- 标注页数：218 页
- PDF页数：233 页
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第1章 送你一块敲门砖——谈判十原则 1
求职谈判的独特性 3
知己知彼 4
随机应变 6
实事求是，但要适当 6
公平是谈判双方的衡量标准 7
含糊其辞也有好处 8
善用创意 9
目标比输赢更重要 10
知足常乐 10
劳资关系是持久的关系 11
第2章 事先的准备工作 13
你目前的待遇水平 16
公司的惯用定薪方法 17
参照同行业的价位 18
规划谈判策略 21
第3章 工欲善其事，必先利其器——谈判的25个策略 25
策略1 谈论目前待遇的技巧 28
策略2 不要羞于要求 35
策略3 提问的奇妙作用 40
策略4 不谈薪金谈职位 47
策略5 双赢策略 52
策略6 何时离职 58
策略7 备忘录的重要性 64
策略8 对方先请 69
策略9 博得好感 75
策略10 能屈能伸，考虑各种可能性 82
策略11 忍耐、坚持、时机可让你稳操胜券 89
策略12 取得股票的技巧 95
策略13 说别的公司想要挖走你 103
策略14 以不谈判为利器 110
策略15 迷惑对方 114
策略16 把过错推卸给律师、会计师等人 119
策略17 再提出最后一个要求 126
策略18 寻找例外 132
策略19 利用职业介绍所或猎头 138
策略20 给足对方面子 143
策略21 绕过对方，除非他是你未来的上司 147
策略22 不要忽视事实、数据以及对照资料 153
策略23 保持沉默 158
策略24 以退为进 164
策略25 一走了之 172
第4章 保护你的谈判成果 179
以正式的书面形式表达协议 181
解雇 184
降职与调职 187
死亡或致残 188
不为同行服务 189
第5章 谈判桌上的性别差异 193
第6章 与你现在的公司讨价还价 201
第7章 失业时如何谈判 211