- 作 者：（美）克里斯·祖克（Chris Zook）著；曾淯菁译
- 出 版 社：北京：中信出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7508603095
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第一章 跨出核心扩张危机 3
目录序 7
前言 11
意法半导体——集中资源再扩张成长的压力 16
扩张的目的 19
UPS：扩展核心利丰公司：重新定义核心劳埃德银行：复兴核心提升成功几率 25
扩张的时机 28
扩张战略 32
第二章 扩张盈利可重复模式的威力 39
Olam：在低增长市场中高速发展持续盈利性增长的关键 46
重复性的优势 47
耐克：最佳可重复扩张模式东山再起的动力 55
了解顾客，找到可重复模式 57
五大盈利分析 58
顾客的盈利结构顾客的钱包占有率顾客的购买生命周期顾客细分：宝洁模式可重复性：核心竞争力务实的一面管理团队的思考重点 78
第三章 评估扩张行动站在扩张的“十字路口” 83
沃达丰：不断凭借扩张成长用最严格的标准评估扩张 86
成功扩张的三大因素 88
因素一：扩张计划与核心相关泰斯科VS．圣斯伯利麦克逊VS．卡地纳评估新业务与核心的距离 97
因素二：驱动扩张达到最大利润池英国航天VS．马可尼衡量利润池 103
因素三：取得“领导者盈利结构”瓦尔格林斯VS．埃克德EAS：瞄准最大利润池柯达：为了防卫的扩张易犯的评估错误 112
确定盈利标准 114
第四章 从核心出发才能扩张评估核心 124
使跟随者后来居上的战略 127
美国食品公司：靠整合与并购突围MBNA：缩小、集中得生存EMC：瞄准单一产品盈利克莱斯勒：平衡核心业务与相关业务核心衰退 136
怡敏信公司：夺回衰退的核心核心未发挥潜力但很稳健 140
AmBev：选择正确之路美国标准：核心业务如何创造相关价值判断核心业务的全部潜力 148
卡特斯：充分发挥核心潜力扩张或守住核心 154
第五章 执行扩张计划影响扩张的关键——组织 159
核心与新业务之间的关联 161
业务共享决策共享文化共享找到与核心的联系 172
UPS小件物流：成功处理核心业务与新业务的联系织织的可重复性 180
复杂度管理 182
永续成长的新算法 183
未发挥潜力的潜在代价 185
Muzak：找回节奏，重新盈利面对组织的矛盾 190
第六章 通过扩张，达到转型成功扩张的关键要素 197
Centex Homes：启动来自核心的扩张RE/MAX：颠覆市场规则崛起超越核心 206
后记 206