- 作 者：刘永炬著
- 出 版 社：北京：京华出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7806009558
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目录 1
第一章产品上市前必须考虑的问题 1
●消费者的需求可能 1
●市场潜量 1
●消费者的消费形式 1
●市场的成熟度 1
●企业条件 1
●产品条件 1
●环境条件 1
●不同消费方式的产品上市 43
●不同需求方式的产品上市 43
●成熟期上市 43
●成长期上市 43
●导入期上市 43
第二章不同产品条件下的上市原则 43
第三章产品上市前的准备 67
●市场调研 67
●竞品的市场比较分析 67
●政府、社会环境与文化背景 67
第四章包装一个市场乐于接受的产品 95
●设计对应市场的产品概念和卖点 95
●把产品设计成商品 95
●让产品有一个诉求理由 95
●不同产品类别的告知方法 127
●产品阶段性告知方法 127
●产品上市的一般性告知方法 127
第五章把包装好的产品告知给消费者 127
第六章根据市场状况设计推广方式 161
●利用媒体推广的设计 161
●利用地面和卖场推广的设计 161
●推广的预算 161
●选择咨询及广告公司保证推广实施 161
第七章利用渠道迅速达成铺货和销售 205
●渠道利用方式要考虑的问题 205
●不同产品时间段上市的渠道利用方式 205
●渠道政策设计 205
●不同产品类别的销售队伍建设 229
●竞争策略下的销售队伍建设 229
●不同产品阶段的销售队伍建设 229
第八章销售队伍的组织和建设 229
第九章上市阶段推广和销售的配合 251
●推广和销售配合的最佳地点 251
●利用人员达成推广和销售的配合 251
●利用广告达成推广和销售的配合 251
●利用终端达成推广和销售的配合 251
第十章产品上市的方案设计 281
●新产品上市计划 281
●上市企划计划书 281
●上市作业计划书 281
第十一章产品上市的执行与控制 309