- 作 者：（英）马丁·康拉迪，（英）理查德·霍尔著；钱志清，葛满培译
- 出 版 社：北京：人民邮电出版社
- 出版年份：2003
- ISBN：711511210X
- 标注页数：330 页
- PDF页数：351 页
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目录 1
第1章 伟大的演讲家和他们感染听众的方式 1
第2章 经典案例 17
如何修正商业提案中的不妥之处 17
第3章 讲故事 28
用故事扫清障碍 28
第4章 演讲实践 36
演讲与沿街叫卖绝不可同日而语 36
鼓舞者，苦干者和有志成功者 43
附录1 提案大师访谈录(1) 43
第5章 寻找共同语言 77
我是你的上司，你想告诉我些什么 77
第6章 传达讯息 80
我是你的上司，请相信我，服从我，尊重我 80
第7章 销售用语 91
超级推销员的灿烂微笑 91
第8章 最后的分析 106
如何评价你的表现 106
鼓舞者，苦干者和有志成功者 117
附录2 提案大师访谈录(2) 117
附录3 提案演讲大师 151
第9章 对直观教具的运用和滥用 172
第10章 让幻灯片为你效力 180
第11章 演讲前的充分准备 193
第12章 让商业演示顺利完成 206
第13章 如何控制失控的局面 220
第14章 安抚技术人员 239
第15章 提案技术将把我们领向何方 244
鼓舞者，苦干者和有志成功者 254
附录4 提案大师访谈录(3) 254
第16章 向来自世界各地的观众演示提案 280
第17章 欢迎光临提案之城 288
如今的全球提案 288
附录5 提案大师访谈录(4) 292
噢，美国，我的新大陆 292
(为什么我们会认为美国式的提案演讲充满魅力) 292
第18章 最后 322