当前位置：谈判pdf电子书下载 > 社会科学

谈判

文档类型

价格(积分)

购买连接

试读

PDF格式

1、本站所有的书默认都是PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。

2、除分上下册或者多册的情况下，一般PDF页数一定要大于标注页数才建议下单购买。【本资源326 ≥316页】

1、所有的电子图书为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。

2、电子图书在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)

3、所有的电子图书都是原书直接扫描方式制作而成。

目录 1

前言 1

致谢 1

第1章作为谈判者的管理者 1

第一部分谈判理论 22

第2章谈判者的两难选择：创造价值和索取价值 22

第3章达不成协议的替代选择：谈判的底线 36

第4章利益：谈判的手段 48

第5章创造价值：联合收益到底来自何处 68

第6章索取价值 89

第7章如何处理谈判者的两难选择 118

第8章适用原则：一个预算谈判的案例 140

第9章改变游戏规则：谈判的演进过程 166

第10章谈判力 186

第二部分谈判和管理 200

第11章管理者担忧的问题 200

第12章围绕目标、职权和资源进行的谈判： 206

管理者对授权的诉求 206

第13章使协议持久 212

第14章层级组织中的谈判：直接管理 223

第15章代理和批准 233

第16章在网状关系中的谈判：间接管理 239

第17章居中的管理者 257

注释 275

参考文献 300

译者后记 315