营销作战要诀

作者：高庆国编著
出版社：北京：国家出版社
出版年份：1975
ISBN：
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营销战略计划的开展 1

决胜於商场的市场营销战略 7

百发百中的市场细分化战略 13

迎接厂商竞争的营销政策 23

购买模式对营销政策的影响 29

展望未来的营销趋向 35

新企业在营销上所面临的问题 41

洞烛先机无往不利的营销情报战 47

人员推销的十大有利时机 55

推广活动的——「目标、战略、计划」 61

推广活动在市场营销中所担任的角色 81

现代销售促进部门的五十二种主要机能 97

如何决定有效的销售推广途径 103

销售促进的七种有效途径 109

工业产品的销售促进活动 115

针对厂内销售员开展的销售促进活动 121

赠奖作战要诀 127

打开滞销局势的消费者竞赛 139

使厂商与经销商相得益彰的合作广告 149

如何进行报纸广告的阅读率调查 155

广告活动与消费者的OAB 169

广告代理商失去客户的十大主因 175