- 作 者：周新曜著
- 出 版 社：北京：同心出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7805939349
- 标注页数：267 页
- PDF页数：283 页
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序言 3
第一章：你也能成为说服大师 3
“差异”决定成功的高度 3
目录 3
顶尖推销员10大说服策略是什么？ 7
下定决心成为说服大师 11
顶尖级说服者所具备的信念 15
构建顾客购买欲望的6个秘诀 19
重建成为说服大师的信心 22
释放你的超级说服潜能 27
“三觉”式说服话术 35
第二章：掌握好最有效的说服话术 35
“幽默”说服话术 39
“暗示”说服话术 41
“比喻”说服话术 44
“形象描绘”说服话术 46
“要点——说明——描述”说服话术 49
“假设成交”说服话术 51
“汤姆 诺曼”式说服话术 54
顶尖级说服高手都是情境的引导者 58
说服前的准备 65
第三章：创造良好的第一印象 65
说服是从一见面就开始了 67
最佳说服步骤是什么？ 71
说服别人先要说服自己 75
什么是“一只脚先进门”说服策略？ 78
建立信赖感的方法 82
什么是“马克 吐温式”说服策略？ 85
用事实说话，用感情推销 88
第四章：熟练运用超级谈判说服策略 93
言行一致说服策略 93
“预先框视”说服策略 96
如何运用“心锚”说服策略？ 99
“建立神经链”说服策略 102
“打断惯性”说服策略 105
稀缺性原理说服策略 108
“重复信息”说服策略 111
释放想象力说服策略 114
如何找出顾客的购买策略？ 117
激将法说服策略 122
讲故事说服策略 124
什么是“怀特式”说服策略？ 129
什么是提问说服策略？ 134
什么是P．N．C说服策略？ 138
什么是“狄更斯式”说服策略？ 140
什么是“牵连”说服策略？ 143
什么是“分散矛盾”说服策略？ 145
什么是“对比”说服策略？ 147
什么是“合气道”说服策略？ 153
什么是“黑白脸”谈判策略？ 157
什么是“大惊失色”谈判策略？ 159
什么是“不情愿卖”谈判策略？ 161
什么是“亮出先例”谈判策略？ 164
什么是弹性说服策略？ 166
什么是强化与淡化说服策略？ 170
第五章：僵持阶段的谈判技巧 175
洞悉顾客极力保守的秘密 175
如何打破谈判僵局？ 179
在顾客的拒绝上，如何借力使力？ 182
不要侵犯对方的空间领域 189
妙用“最后期限”的战术 192
怎样让资讯增强你的说服力？ 196
把握好“走人”谈判策略的分寸 199
什么是最有效的诘难问题？ 201
如何为你的产品报价？ 203
产品演示说服法 205
精确数字说服法则 207
分享秘密说服法则 209
说服顾客需要几次？ 211
如何测试成交？ 213
找到顾客的“伤口”在哪里 217
如何增强电话行销说服力？ 223
什么是“送赠品”说服策略？ 227
如何让顾客自己说服自己？ 230
如何塑造顾客的渴望？ 232
第六章：如何做好演讲式行销 237
如何让听众参与课程？ 237
如何训练你的声音？ 241
什么是“穿顾客的鞋子”演说技巧？ 244
什么是巅峰说服？ 248
如何说服不同类型的听众？ 251
什么是亚里士多德式演说技巧？ 254
演说有时是以貌取人 256
说服是靠磁场和能量 262
后记 265