跟进 当代企业和个人创业与发展的最佳战略

第十章 核心流程四：市场“试销” 1

．跟进必须注重实际效益 75 1

第六章 跟进的快捷技巧 1

．变换套路，后发制人 86 1

第三部分 跟进的核心流程 1

第七章 核心流程一：市场调研与产品定位 1

．市场调研是跟进的前提和基础 109 1

第八章 核心流程二：市场预测 1

．对企业需求进行衡量 123 1

第九章 核心流程三：科学定价 1

．科学的定价是跟进产品畅销之秘诀 135 1

第五章 跟进的操作要点 1

．“使用试验”法 160 1

第十一章 核心流程五：销售通路 1

．零售商 173 1

第四部分 跟进的误区 1

第十二章 跟进不是模仿 1

．步人后尘的模仿不可取 199 1

第十三章 跟进的错误思想 1

．跟进中的两大错误观念 203 1

第十四章 跟进的其它误区 1

．跟进的信誉误区 216 1

目录 1

．跟进的系统性与整合性 56 1

第四章 跟进的基本章法 1

前言 1

第一部分 跟进：成功率最高的生存发展之道 1

第二部分 跟进的操作要点 1

第一章 国内中小企业的现状 1

．国内中小企业现状解析 9 1

第三章 跟进的必备要素 1

第二章 为什么需要跟进 1

．秘而不宣的共识：跟进是条金光大道 14 1

．跟进需要在信息上下功夫 35 1

．批发商 175 2

．销售预测的方法 162 2

．竞争制胜的利器：跟进 16 2

．高价艺术：功夫在价外138 2

．中小企业必须增强的内在设施 11 2

．盲目效仿容易适得其反 200 2

．跟进不能弄虚作假 205 2

．跟进的品牌误区 218 2

．跟进的新颖性、连续性、间断性、变化性 66 2

．注意发挥群体的力量 41 2

．市场调研内容 110 2

．要注意媒介的互动效应 77 2

．购买者意向调查法 124 2

．赠送试用，以质取胜 91 2

．跟进中的产品定位 120 3

．品牌营销时代的跟进个性 19 3

．跟进需要分清主次先后 44 3

．小型市场试销 166 3

．打假维权，保护市场 95 3

．销售通路系统的类别 176 3

．低价薄利：挡不住的诱惑 143 3

．推销人员综合意见法 127 3

．跟进不是“小手段”、“小聪明” 209 3

．跟进时要懂得心理学 82 3

．跟进需要改变消费者原有的习惯 71 3

．给消费者反感及负面影响 224 3

．在产品说明书上下文章 103 4

．跟进不要欺骗、捉弄、轻视消费者 211 4

．名称使用的注意事项 228 4

．实力是跟进的关键 48 4

．高级管理人员估计法 129 4

．销售通路的设计与管理 178 4

．试销与营销机会预测 167 4

．跟进管理：延伸品牌效应 21 4

．习惯定位，定价不要打破习惯 147 4

．品牌营销时代的跟进策略 22 5

．关于定价的若干技巧 148 5

．跟进需要搞好同行的关系 51 5

．专家意见法 130 5

．谨慎对待恶性传播 231 5

．跟进，需要有后备能量支持 24 6

．市场试销法 131 6

．注意商标误区 235 6

．跟进的风险系数最小 28 7

．模拟分析法 131 7

．相关分析法 132 8

．一般预测技巧 132 9