- 作 者：（日）泽田求，（日）中村聪树著；冯建超，赵儒煜译
- 出 版 社：北京：科学出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7030132211
- 标注页数：169 页
- PDF页数：179 页
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目录 2
第1章一张广告单决定了商品的销路 2
1透过广告单看社会 2
2广告单背后的内容 5
3广告单也有漏洞 7
4从消费者对广告单的反应得知消费动向 9
5一定能够做出有效的广告单 11
1广告单就是寄给客户的信 14
第2章 日本第一销售大王的广告哲学 14
2广告单是商店的橱窗 16
3观赏性的广告单好于阅读性的广告单 18
4广告单的生命线在于信用度 21
5店员更可以提高信用度 23
6广告单与价格、质量的关系 24
7赠品的宗旨 26
第3章 扩大营业额的广告单制作和销售方式 28
1再次确认制作广告单的目的 28
2促销商品是广告单的必需品 31
3促销商品的选择方法 32
4商品降价到出现赤字时，如何获得利润 35
5刊登特价商品以增加客户人数 37
6能够诱惑客户的广告单制作方法 39
7能够传达季节感的广告单 41
8制作细心周到的广告单 44
9帮助工作的主妇提供菜单 47
10搭配销售的技巧 49
11 要清楚各年龄段客户的购物特点 51
12使消费者对流行变化反应敏感 53
1制定广告单的一年计划 58
第4章 考虑TPO制作广告单（战略篇） 58
2每月要对广告单计划进行修正 63
3粗略制定销售计划，周到细致地进行准备 65
4持续增多的“打穿插”的真实面目 67
5均价商品的广告单的制作方法 69
6为什么在这个时期销售这种商品 71
第5章有效利用分析数据制作广告单 74
1 对大型企业的广告单进行分析、加工、活用 74
2对精肉的销售动向进行判断 76
3对鲜鱼的销售动向进行判断 79
4对蔬果的销售动向进行判断 83
5对调料品的销售动向进行判断 86
6根据分析结果中小企业所能做到的 89
7活用分析数据销售鲜鱼 91
8活用分析数据销售蔬菜 94
9利润率高的家常菜的销售方式 96
10每日不可缺少的副食品 99
11采购清单的特效 100
1确认店铺的类型 104
第6章 中小企业不输给大企业的广告单制作法 104
2地域密集型超市销售生鲜食品和家常菜的方法 106
3大型超市的规模弊端 108
4小型超市的特殊作用 110
5核对广告单上的降价商品 111
6主题要简短易懂 113
7有图片的广告单效果显著 115
8用B4的纸张制作广告单 116
9广告单的版面设计 117
10模式化的广告单 119
11店铺内要和广告单互动 121
12布置商品的要点 122
13广告单的效果和修订 123
14学习丸正的四格理论 124
15制作优秀的广告单 125
16丸正一月十四日的广告单 126
17岁末的广告单，丸正十二月十日的广告单 130
18看了就会感觉快乐的广告单，西友十二月廿二日的广告单 132
19均等价格的广告单的代表，西友十二月廿五日的广告单 135
20 确认广告单的基本点，白亚岁末年初的广告单 137
第7章 未来广告单的制作方法 144
1从价格到价值的观念转换 144
2利用广告单分析数据的新途径 146
3因特网服务的内容及方法 147
4广告单从设计到制作的总结 149
5具有个性的广告单 152
6制作广告单 153
后 记 167
译者跋 169