实用推销术

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目录 1

1．销售准备 1

一、市场调查与信息 1

二、产品开发 12

三、产品的定价 21

2．销售宣传 32

一、产品的广告宣传 32

二、商标与包装 44

三、塑造企业的美好形象 55

3．销售策略与方法 61

一、销售策略 61

二、销售方法 65

一、消费者心理 74

4．销售心理 74

二、商品销售与心理 77

三、推销员心理 79

附录：日本著名推销家齐藤竹之助的推销决窍 83

一、把自己融化到推销之中 83

二、注意礼节 87

三、选择顾客 97

四、如何找窍门、搞独创 105

五、在实践中锻炼自己 113

六、以超人三倍的干劲去努力工作 123

七、有效地完成工作定额 136

八、不因遭受拒绝而停止推销 141

九、对商品充满自信 145

十、保持充沛的精力 147