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销售人的情商课  用感染力实现客户的成功转化率
  • 作 者:(美)大卫·里奇(DAVID A.RICH)著;李真真译
  • 出 版 社:北京:中国人民大学出版社
  • 出版年份:2016
  • ISBN:9787300221410
  • 标注页数:197 页
  • PDF页数:207 页
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01 时过境迁,销售拼的不再是技能而是情商 1

02 像追求浪漫爱情一样去做销售 15

03 让陌生拜访不再陌生 31

04 如何让你变得富有感染力 51

05 重燃对新事物的好奇心 69

06 进行一场有感染力的销售展示 87

07 善用价格谈判中的情商智慧 107

08 销售永无终点:从吸引客户到培养关系 133

09 在危机之中培养关系 151

10 成功客户关系中的DNA:感染力 171

结语 做一个情商高的卓越销售人 187

译者后记 193

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