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- 作 者：（英）戴维斯·F.赫林斯顿著；经远编译
- 出 版 社：天津：南开大学出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7310021126
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一切需要你自己做主 1
1．在展开计划之前选择好起点决定自主营销前你需要了解你的任务 2
你是否有能力自主营销 6
也许你现在不会做营销计划书 8
摆正心态：“客户是上帝”，为了他们而存在 13
2．学会分析才能真正地建立你的营销方案充分了解企业产品的独特优势 18
轻松收集客户信息 21
调查“上帝”的三大方面 26
运用对“上帝”的分析指导营销决策 34
学会分析你的对手 38
3．不论现在多么急切，都要首先完成战略规划如何扩张你的份额 48
设定企业的目标和经济指标 52
设定战略的四大方面 57
你的首要战略目标应该是树立企业形象 63
将你的企业形象规划列入你的营销计划 75
管理好你的品牌 82
4．真正展开战略前，首先选好“武器”营销的主体方式是投放强效的广告 88
最廉价的广告方式 93
选择之前，了解各种广告媒体的优劣势 98
你还有第三种选择 109
5.充分运用智慧，掌握自己命运自己动手创作广告 120
控制媒体的每一次行动 130
开展直接营销的方法 146
进行第三种产品宣传方式 158
充分利用广告媒体 168
聪明地运用促销手段 181