- 作 者：（美）迈克尔·特里西（Michael Treacy）著；崔清，崔璐译
- 出 版 社：北京：电子工业出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7505399438
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第1章 增长为何如此艰难？ 1
良性循环演变为恶性循环 7
通往万劫不复的五条途径 11
通往双位数增长之路 15
双位数增长是你的选择 18
第2章 谁做到了双位数增长？ 20
江森自控——从依靠生产产品到依靠提供解决方案 21
莫霍克工业公司——贴近每个人的生活 31
Paychex公司——从雷达下飞过 35
Biomet——置换手术的指挥家 39
奥什库什卡车——车轮滚滚 43
戴尔公司——少年得志的必然结果 47
根据法则增长 54
如何衡量增长 55
第3章 第一数据公司掌握了增长法则 57
第一数据的数据 60
第一数据的方法论 61
市场如何改变策略组合 62
第一数据的第一步——优先 76
第一数据的第二步——透视 77
第一数据的第三步——人才 84
第一数据的第四步——计划 86
第一数据的第四条腿 94
第4章 第一法则：保持住你已赢取的增长 96
忘记客户忠诚度 98
保留客户的基本点 102
保留客户战略 107
第5章 第二法则：从竞争对手手中抢生意 121
最艰难的增长之路 123
占取市场份额 125
利落地买下市场份额 135
第6章 第三法则：出现在增长将要发生的地方 142
尽早聚焦增长点 145
组织研究 155
谨防后来者 158
离开消亡的行业 159
第7章 第四法则：进入邻近市场 162
它是一个有前途的市场吗 173
你能在这个市场中获胜吗 175
你能适应这个市场的竞争程度吗 177
制造还是购买 179
健康的邻近市场增长 181
第8章 第五法则：投资新业务领域 186
投资者与管理者 190
星巴克苦涩的计划 192
斯沃琪糟糕的时代 194
星巴克和斯沃琪到底哪里出错了 197
买下通向新增长的道路 198
第9章 管理你的增长组合以达到双位数增长 204
评估增长的风险 206
管理组合风险 208