- 作 者：杨娟编著；周帆主编
- 出 版 社：广州：广东人民出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7218047793
- 标注页数：359 页
- PDF页数：372 页
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目录 3
上卷 方案范本 3
壹、营销策划方案 3
整体营销策划方案 3
××空调营销策划案 3
××彩电营销策划方案 12
×××电热水器营销战略企划文本 17
区域市场营销策划方案 33
×××彩电河南市场营销方案 33
×××吸油烟机浙江市场拓展战略 43
彩电企业农村市场开发策略 58
营销诊断方案 69
×ד阳光B计划”营销诊断方案 69
×××家电的营销诊断 72
贰、新产品上市策划方案 78
××时尚迷你音响上市策划方案 78
××家庭智能宠物上市活动策划方案 81
叁、品牌规划方案 92
××公司在中国市场的品牌规划方案 92
×××家电在中国的品牌建设方案 96
×××品牌重塑方案 103
××品牌管理及推广策略 105
肆、市场调研方案 109
市场调查问卷 109
小家电消费者研究问卷 109
A牌彩电消费者调查问卷 114
市场调查计划 116
××冰箱安徽宣城、芜湖地区市场调查计划 116
中国家电武汉大市场报告 119
市场调查报告 119
××小家电东北市场调查报告 127
伍、市场推广方案 132
××××空调宜昌市场营销推广案 132
A牌冰箱在B市场的推广方案 140
×××强磁台式洗碗机推广策略 145
陆、广告策划方案 149
×××飞腾计划广告宣传方案 149
××彩电的广告策划书 154
2000年××彩电广告主题提炼及投放策略方案 160
××家电媒体选择方案 164
柒、促销方案 166
××空调现场促销活动方案 166
××剃须刀夏季促销推介活动策划方案 169
“××电器世界杯竞猜——百万大奖倾情赠送”活动策划方案 176
××家电集团北京申奥远征活动方案 178
捌、销售策略规划方案 181
×××炊具股份有限公司的深度分销策划 181
某空调企业市场的精细化操作方案 190
×××渠道变身的战略建议 194
××冰箱营销变革方案 203
玖、终端营销方案 209
A品牌家电终端策略实施方案 209
家电直供专柜营销策略 217
拾、会议方案 219
××空调新闻发布会预案 219
××空调“工薪变频”上市厂商座谈会方案 222
××家电公司展览会方案 225
××空调新品推介会方案 229
××家电集团公司销售部门组建方案 231
拾壹、经营管理方案 231
绩效管理及薪酬分配方案 233
××连锁经营体系的业务管理方案 241
连锁经营网点布局方法 248
下卷 公文范本 255
壹、上行公文 255
计划、报告类 255
年度工作计划 255
销售促进计划 257
××空调千禧寻宝大行动总结报告书 261
××ד彩e”冰箱整合营销传播总结报告 268
××彩电营销政策研究报告 275
××直饮机全国市场启动案评析报告 281
2000年彩电价格战的营销策略分析 288
关于整改销售部现行机制结构的建议书 295
请示、建议、提案类 295
关于设立“最佳业务员奖”的提案 296
关于给××同志调级和加薪的请示 298
贰、下行公文 299
命令类 299
总经理令 299
嘉奖令 299
决定、决议类 300
处理决定 300
关于对业务员实行个人积分奖励方案的决定 301
关于编纂内部刊物的决议 303
通知、公告类 304
会议通知 304
公告 305
公司客户提案意见处理规定 306
制度、办法类 306
公司广告业务宣传业务规定 308
经销商年度奖励办法 310
公司客户服务办法 315
客户投诉管理制度 319
顾客管理的注意事项 328
对于代理商、特约商的注意事项 329
公司对外宣传运营手册 330
叁、平行公文 335
通报类 335
××公司业务部关于当前市场情况的通报 335
配合类 336
关于请求支援工作的函 336
关于做好年度总结工作要求函 336
××家电集团会议记录 337
会议文书 337
××家电集团会议纪要 338
肆、对外公文 339
合同、协议类 339
××加盟合同 339
××家电代理佣金协议 345
××家电有限公司售后服务协议书 349
合作意向书 354
函 356
答复有关商业查询函 356
接受价格调整函 357
通知催缴账款函 357
保持客户关系函 358
加强与顾客联系函 359